代理商的大单思维

?代理商的大单思维

在当前白酒市场饱和度较高的阶段，代理商手中的各种产品层出不穷，众多的宣传推广信息让消费者眼花缭乱。随着网络时代的到来，各种各样的广告充斥着生活，各种各样的产品选择让消费者感到困惑，扰乱了原有的消费模式。时代在变，消费者习惯也在变，白酒代理商也需要调整策略。

白酒代理商需要放弃旧的经验。今天，什么产品能卖得好？在互联网浪潮下，虚拟与现实的碰撞激烈，网络名人带货的趋势颠覆了传统的消费模式。代理商有旧的营销思维，分销第一，加盟店的商品越多越好，促销活动被迫销售。然而，现在已经不是过去了，商店已经不是关键，网上购物已经成为主流，劳动力成本高，促销效果差，库存占用了营运资金。许多白酒加盟商已经调整了策略，专注于扩大单一产品。

为什么喜欢大单品？众多知名白酒投资企业的销量占白酒市场的60%至70%，这是大单品的典范。对于很多白酒投资企业来说，培育大单品无疑是一个明智的选择，至少可以稳定销售基础。

高周转率的大型单一产品销售繁荣，资金回流迅速，这是白酒代理商的核心目标；此外，此类产品的成本普遍较低；操作也相对简单。代理商不需要经常记录库存和产品数量。

白酒代理商选择产品的初衷是销售良好，但现在，赢得消费者的青睐，触及消费者的欲望是关键。包装的吸引力首当其冲；其次是合适的价格；产品本身的价格排在最后。仅此而已是不够的。白酒投资企业也需要具有较强的营销能力，品牌建设不容忽视。知名度的提高是认知的前提，认知是认可，广告推广需要吸引人。代理促销也需要创新，更多地与消费者互动，激发参与的热情，唤起好奇心和分享的欲望。