白酒代理经销商选择产品时的“六看”原则

白酒代理经销商在选择产品时，应遵循“六项审查”的选择规则。

随着白酒行业的快速发展，许多白酒企业如雨后春笋般涌现，行业秩序混乱，使得代理商和加盟商在选择产品时眼花缭乱，难以选择。白酒企业也面临着很多困难。因此，白酒代理商和加盟商在选择产品时应遵循“六看”的原则。

“六看”的内容是：

1、看利润率

白酒代理商和加盟商青睐小品牌，主要关注两个目标:一是重视其较高的利润率，提高整体盈利能力；其次，希望小品牌在市场发展中逐步成长，成为行业巨头，从中分一杯羹。这两个目标都把经济利益放在第一位。一般来说，小品牌产品利润率的评价标准是流通毛利率10%以上，终端毛利率25%以上。

2、看产品力

缺乏活力的产品，即使利润丰厚，也不能给代理商带来实质性的好处，但可能会造成损失。因此，在白酒代理商和加盟商选择品牌时，产品实力尤为关键。他们不仅需要自我筛选，还需要带样品去拜访客户，广泛听取大多数人的意见。

3、看市场表现

白酒代理商和加盟商需要从两个维度深入探索一个新兴品牌在市场上的表现:一是通过多种方式掌握远离当地的成熟市场动态，从厂家获取2-5个客户联系方式，通过电话沟通了解产品在异地市场的整体表现，进而评估其市场稳定性；其次，参观周边已开发的市场，深入了解当地的风土人情、消费习惯和水平，与市场高度相似。

需要指出的是，白酒代理商和加盟商在审查工厂销售人员提供的客户反馈时，应将其视为参考信息。销售人员在提供信息时，往往会轻描淡写问题，偏好反馈表现优异的市场或与之密切相关的客户。(这是销售人员经营市场的策略，不是指他们的不诚实行为。)

4、看厂家实力

在接管小品牌白酒业务之前，代理商和加盟商应亲自到制造商进行实地考察。这次旅行将有三个收获：一是观察制造商的规模，洞察其实力；二是检查产品库存、生产动态和交付车辆，评估销售情况；三产品人员的精神面貌，了解企业的经营情况。

5、看厂家思路

白酒代理商和加盟商通过制造商业务人员的沟通和对市场运营计划的了解，深入分析制造商的市场策略，判断是务实与实际市场联系，是务实的深度培育还是空谈理论；同时，评估其对市场的长期培育投资或短期掠夺。

6、看看厂家的支持

借助扩大市场的白酒代理商和加盟商，洞察市场投资的动态，深入分析企业的未来、产品的发展和品牌的成长潜力。