酒水代理加盟商怎么做好市场

?酒水代理加盟商如何做好市场工作？

中小型葡萄酒企业的投资吸引力似乎面临着巨大的挑战。事实上，关键在于特许经营企业能否准确地脉搏投资问题，实施投资工作，细致细致，卓越，准确定位。这样，投资问题就很容易解决了。接下来，跟随葡萄酒商务网络中国白酒网络小边进行深入讨论。

如今，一些葡萄酒特许经营企业在投资期间故意降低产品定价，以统一质量的产品、相同的二线品牌和包装成本，将价格设定在市场价格以下5-10元。葡萄酒代理和批发商一看到“好处”就签了合同，但第一批商品已经售罄，准备购买次品，制造商以原材料价格上涨为由，将各种产品的价格提高5-10元。这样，经销商很快就不再主动联系制造商，最初建立的制造商的“关系”因无情的“价格”而破裂。企业需要明智，经销商也不是傻瓜。因此，企业需要从经销商的角度考虑问题，产品定价不仅要有吸引力，而且要合理，在投资时保留价格空间，否则企业的声誉和交易将受到损害。

许多葡萄酒公司在经销商付款后，只提供产品、货架和宣传材料，很少有其他支持。他们错误地认为，当资金到达时，产品销售完全取决于经销商的能力。对于具有完善销售渠道和运营能力的经销商，制造商不需要支持，只需通过销售回扣即可。然而，对于那些资金薄弱、缺乏渠道资源的经销商来说，缺乏制造商的支持尤为关键。因此，企业需要重点支持这些经销商。在与经销商合作的早期阶段，应派出1-2名经验丰富的营销人员提供人力支持，为期3-6个月，重点协助经销商建立营销团队，培训新的销售人员的产品知识和营销技能，帮助他们开拓市场。

在招商过程中，很多经销商往往担心付款后产品难卖。此时企业要逆向经营市场，先拓展市场再布局渠道。企业可以先在当地找到合适的经销商，资助其业务发展，逐步控制下游客户和当地零售网络，激活市场氛围，让产品成为热门商品。终端渠道建成后，招聘一、二级经销商会更顺利。就像广东某涂料品牌一样，一开始是默默无闻的。公司采取了支持经销商“拓展渠道，销售产品”的营销策略。短短三年时间，6人的团队成长为中国100多家名店。

总之，市场就像战场，购物中心就像爱情场，顾客就像情人，投资就像爱。中小企业应建立有效的制造商互助机制：明确分工，共同合作。针对不同商店的需求，采取有针对性的措施，展示积极的市场态度和互助的诚意，消除经销商的疑虑，增强销售信心。目前，大多数品牌营销支持仍处于提供终端包装、宣传材料等初级阶段，需要优化投资策略，制定系统、完整的支持计划，以吸引经销商。