白酒代理需要关心的事情

?白酒代理需要关心的事情

白酒回归大众饮料市场。在市县层面，消费者对白酒口味的追求并不苛刻。特别是在一线和二线城市，葡萄酒种类繁多，消费者需求和场景多样。中低端白酒的味道不是购买的关键。然而，在县级市场，消费者对口味特别敏感。频繁饮酒使他们能够快速识别优缺点。此外，当地媒体环境封闭，口碑传播迅速，直接关系到县级经销商的声誉和生存。

因此，在选择白酒产品代理商时，县级经销商特别关注白酒的味道。葡萄酒代理商询问口味，实际上是在探索其风味类型和质量是否符合公众口味，质量是否符合标准。他们需要结合投资对象和当地市场需求仔细评估产品。

县级白酒市场在经济层面上与市、省级白酒市场存在明显差距。有些地区有5年的差距，有些地区有10年左右的差距，甚至更大。这反映出县级白酒市场的消费能力相对有限。作为一种日常消费品，葡萄酒的价格已成为公众关注的焦点。与县级白酒经销商的沟通也证实了这一点，他们也非常关注白酒产品的销售价格。

葡萄酒代理商关注的定价是否合理。首先，产品价格应与其价值一致，使消费者感到物有所值。大多数县级白酒经销商追求长期发展，在当地市场深度培育，不敢冒多年的信誉风险挑战公共消费市场。其次，产品定价还需要适应当地的消费水平。如果远远超过市场承受能力，没有葡萄酒企业的长期投资政策支持，他们就不敢轻易代表。对于县级经销商来说，价格不仅是数字，而且代表了价值和消费水平。