代理商该如何在困难中行走

?代理商应该如何在困难中行走？

随着市场竞争的日益激烈，葡萄酒行业进入了利润微薄的时代，葡萄酒代理商面临着许多挑战。然而，分销、劳动力、仓储等成本的上升速度远远超过了GDP的增长。

葡萄酒投资制造商的立场越来越坚定，下游超市的成本也在上升。如果这种情况继续下去，恐怕破产期就不远了。

随着市场的萎缩，葡萄酒代理商面临着成本上升的双重压力，制造商的竞争加剧，代理商的利润率日益缩小。在内部和外部的冲击下，一些代理商陷入了困境，选择退出或转行。如果代理商想盈利，他们必须首先仔细计算。成本控制的关键是准确分析支出，其中库存、工资和石油成本已成为特许经销商的三大负担。

在月销售额达到50万的市场中，他的库存通常维持在25万左右，相当于每天投入25万资金，仅用于仓储，无法产生价值。如果库存减少到10万左右，可以释放15万流动资金投资其他葡萄酒投资制造商的产品。但是，如何在不影响销售的情况下科学有效地控制库存呢？合理的库存是多少？一些葡萄酒代理商建议将其控制在40%以内，上限不超过60%。虽然这些都是经验，但专家指出，安全库存=（每日最高销售额-每日最低销售额）×订单周期。以月销售额60万的市场为例，如果最高日销售额为4万，最低销售额为1.5万，库存应为(4-1.5)×公司订单周期为3天=7.5万。

如果您担心这一措施会导致缺货或缺货，请放心，葡萄酒投资制造商通常是这样操作的。根据您的经验，如果制造商的销售额达到6000万，库存应保持在3000万。然而，事实上，制造商的库存峰值只有600万。他们是怎么做到的？答案很简单，就是按照订单安排生产，保证所有产品都已经售出。那么，饮料加盟商应该如何应对呢？关键在于预测未来三天的销售需求。因此，有必要对客户的销售情况有深入的了解，建立渠道销售跟踪，预估计未来三天的销量，实现在线管理。如果加盟商很难做到这一点。