经销商推新品强势3招?实现逆势突围

经销商推动新产品强势3招 逆势突破

葡萄酒代理作为葡萄酒投资企业区域葡萄酒批发市场的代理，有些人认为是销售，有些人认为是葡萄酒批发市场份额，有些人认为是利润。事实上，葡萄酒代理需要的是稳定的销售、稳定的市场份额和稳定的利润。市场的稳定和持续增长是葡萄酒代理商最迫切的需求。

首屈一指招单品突破，强攻　　

一般来说，在葡萄酒批发市场发展的早期阶段，葡萄酒投资企业无法同时进行多种产品的宣传和推广。因此，我们必须依靠单一产品的影响，在葡萄酒批发市场上形成一个良好的开端。单一产品的突破需要做以下六个方面：

首屈一指，选择快速上量的大众产品。　　

单一产品突破的目的是形成一个销售网络，只有快速成交量的产品才有潜力在当地葡萄酒批发市场形成一个完善的营销网络；二是营造葡萄酒批发市场氛围，形成品牌知名度，通过单一产品的数量扩大品牌影响力。

二是爆发式配送形成市场覆盖。

爆发式配送需要快速、大量的配送和高市场覆盖率。爆发式配送可达到以下效果：一是在竞争产品政策出台前，让竞争产品措手不及，快速完成配送；二是终端快速配送将形成势头，给第二批、终端和消费者信心。

第三，给予第二批稳定的利润空间。

对于第二批葡萄酒批发市场，尤其是乡镇葡萄酒批发市场，第二批葡萄酒批发商的分销能力和渠道网络非常重要。第二批推广新产品的独特动力是利润率。如果此时不提供高于其他产品的利润率，产品将无法顺利到达终端，失去与消费者见面的机会。

四是终端销售强力导购。

旧产品和知名产品可以自夸，消费者经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品主要依靠终端的强烈推荐。如果零售终端的工作人员不推荐，葡萄酒投资企业或葡萄酒代理将派人到终端进行购物指南。

第五，区域葡萄酒批发市场短期高密度广告。

二、三流品牌的常见策略是在区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者留下一流品牌的印象。由于区域市场，如县级市场，广告成本投资较低，数万元的广告成本可以启动一个市场。因此，在分销商品的同时，有必要进行高密度的广告拉动，推拉结合起来启动市场。

第六，保持强有效的促销活动。

不要希望一个大规模的促销活动能够全面启动市场。许多新市场由于缺乏推力而失去了推力。因此，有必要连续三波大力推广。