经销商选好企业与品牌才会有前途

只有选择优质企业和知名品牌，经销商才能展望光明的未来。

众所周知，由于实力有限、规模小、资源匮乏、营销资金不足，区域葡萄酒投资企业往往面临网络、资本和物流的“三差”困境。许多经销商仍然保留着计划经济时代的个人商业模式。面对竞争激烈的葡萄酒批发市场，他们面临着许多挑战。那么，区域葡萄酒代理商如何快速崛起并实现增长呢？

（一）、葡萄酒代理商需要深入分析自己的情况，准确把握自己所缺乏的关键因素。

葡萄酒代理处于不同的发展阶段，需要仔细考虑企业和品牌的选择标准。由于资金有限和经验不足，初级代理更倾向于代理区域白酒品牌；发展中的经销商更倾向于与省级或国家企业和品牌合作。区域白酒代理在选择合作时，应合理分析自己的阶段，明确公司的定位和发展规划，然后决定品牌的增加和删除。

（二）、深入分析区域葡萄酒批发市场的运行情况，确保分析工作的有效性。

在对目标或拟经营区域市场进行深入分析的基础上，这一分析过程也成为评估与哪些区域性葡萄酒投资企业或品牌合作的关键因素。具体分析包括：涉及的葡萄酒市场是否空白，行业内类似葡萄酒产品的市场状况，自身葡萄酒销售网络的覆盖范围，以及客户的消费价格分布。

（三）、对拟合作白酒企业的经营能力进行综合评价，确保其具有稳定的经营实力。

该类别涵盖了拟合作白酒企业的稳定性，包括自建工厂和专业生产线、生产能力、产品质量、产品研发实力、企业是否有品牌长期规划而不是短期利润，以及葡萄酒投资企业的先进销售模式和理念；此外，还需要评估当地白酒的知名度和声誉。