白酒乡镇市场成功做好淡季工作需要做好以下四点

要想在白酒乡镇市场的淡季取得成功，必须着力做好以下四个关键环节。

夏季炎热，气候变化使白酒市场进入销售淡季。面对这一挑战，白酒制造商、代理商和特许经销商应该如何应对？虽然淡季不快乐，但旺季不应过于乐观。本文将重点讨论如何在淡季深入培育乡镇市场，为旺季销售奠定坚实基础。

1、生动化的终端商店

广告声誉显著，高效的广告策略可以快速提高品牌知名度。在国家市场推广产品时，应选择具有区域特色的媒体，掌握消费低谷期的持续宣传。

精心挑选国内市场的黄金地段，设立重点店铺进行包装，运用店铺招聘等生动终端手段，塑造形象店铺，营造卓越的销售氛围。

(1)应选择在交通枢纽、繁忙的十字路口、人流密集的区域和消费者视线易达的地方设置店铺招牌。

(2)优质门店选址:优先考虑消费者众多、人气爆棚、影响力强、宣传力强的门店。

(3) 连续操作:如果能实现连续操作，效果会更显著；如果不能连续操作，就要精心挑选广告效果好的地方和店铺进行布局。

(4)增强店面氛围:包括牌匾、店面装修、橱窗布局、充气广告、横幅、海报等。挂在店外，以及市场核心区域的装饰和商品展示。

2、充分利用墙面广告

白酒代理商和加盟商应充分利用交通枢纽的突出位置，增加墙面广告。对于互助商店，需要深入挖掘墙面广告，努力全面覆盖。对于当地居民来说，墙面广告无处不在，形成了不可抗拒的日常视觉冲击。这些墙面广告已经成为国道、省道、乡道两侧国内市场的一道亮丽风景。

墙面广告有四个特点。

(1)通达率高，成本低。

(2)更接近销售终端。墙体广告作为开拓州内市场的利器，是产品畅销的地方。无论是乡村庭院还是模范店，墙体广告都是最贴近消费者的宣传方式。

（3）高效的媒体放大器。虽然报纸和电视广告很短，但墙壁广告可以持续提醒，其宣传效果可以扩大到报纸和电视的4到10倍。如果电视广告在1月份播出，并补充该地区的墙壁广告，其影响可以持续半年甚至一年。

(4) 在制定墙体广告方案时，我们严格遵循企业的视觉识别系统(VI)精心设计的文案、醒目的标志和激情的宣传口号，将给目标市场留下深刻的长期印象。

3、促销刺激引导消费

农村消费者更喜欢丰富或强大的终端网点和品牌产品消费。因此，白酒代理商和加盟商希望在农村市场销售良好。除了促销，他们还需要大力宣传，营造温暖的活动氛围，激发消费者的购买欲望。

在这片肥沃的农村土地上，红白喜事成了饮料消费的盛宴，白酒品牌抓住这个机会开展促销活动。比如买酒送酒送烟送糖，加强村民的口碑传播。鉴于当地文化娱乐活动相对匮乏，葡萄酒企业可以采取送文化下乡的策略，推广产品，这将受到高度赞扬，有利于提高企业形象、产品知名度和声誉。常见的文化推广方式包括邀请当地文艺团体下乡、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。

4、乡镇酒店很好，不能丢

各州市场分布着几家著名的酒店。控制这些酒店对市场拓展和产品生命周期延长大有裨益。白酒代理采取赠酒、刮奖、买礼、空瓶换酒等促销手段，针对消费者追求小利润的心理。特别是在市场引入初期，国内餐饮终端可以开展免费品尝、免费饮酒、空瓶换酒等有奖销售活动。