白酒企业如何打造畅销大众酒品牌

白酒企业如何打造知名葡萄酒品牌？

自大众葡萄酒时代以来，白酒企业一直致力于这一普通转型的浪潮。然而，大众葡萄酒不仅是低价的同义词，而且在产品建设、渠道控制、营销策略和团队建设等方面都提出了严格的标准。在如此激烈的竞争中，白酒投资企业如何创造流行的大众葡萄酒？

一、做好中档价格锁定策略

一般来说，中档价格市场的竞争策略主要包括三种策略：一种是打击方法，即定价与竞争对手持平或略低；第二种是盖帽方法，定价略高于竞争对手；第三种是挤压方法。通过设定两种产品的价格，一种略高，另一种略低。

二、打造性价比高的产品

产品的高性价比取决于包装、容量、质量、名称和品牌五个关键要素。包装设计要时尚、高档；容量选择要打破常规，以适应关注度下降的趋势；品质方面，口感尤为关键；名称设计要追求独特性和个性化；品牌定位要体现高价值，保持相对较低的定价策略。

三、做好成本控制

白酒投资企业需要严格控制包装和税收成本。在包装成本控制方面，采用玻璃喷涂技术等新工艺、新材料应用，降低瓶体成本。其次，替代设计成本是材料成本，实施设计和构思创新。最后，注重大规模采购，降低采购成本。这样，白酒代理商和加盟商就有利可图，白酒企业自然会吸引投资。

白酒投资企业在税收成本控制方面，具体实施了三种策略：一是设立独立会计分销公司，降低消费税；二是根据企业注册地点合理避税，如保税区等地方，我国主要根据注册地点，注册避税区可享受税收优惠；最后，实施税收制度，通过政府与纳税人协议确定特定时期的纳税额，纳税人向政府支付固定税费。

四、打造大品种组合策略

白酒投资企业需要努力突破新的发展模式，才能攀登新的高峰。以古井年原浆为例，其5年陈酿已升级为新年原浆5年和礼品版。

五、构建亚品类品牌价值

不同的分类维度，亚品牌有自己的特点，如质量分类涵盖洞藏、原浆、优雅、柔软、青稞等；人群细分有青年葡萄酒系列；功能分类包括专业定制葡萄酒等。

在亚品类的沟通领域，我们需要保持深度的一致性。亚品类为产品注入了新的内涵和价值。在沟通过程中，除了传统的序言应用形式和公关活动外，还需要使用更深入的推广活动来展示产品和品牌的亮点和价值。

同时，我们必须注意互动体验。创造口碑传播的关键是激发良好口碑的传播，有效的方式之一是让消费者参与品牌价值的解读过程，并在他们的参与和分享的帮助下引起人际关系的连锁效应。

六、建立品牌流行氛围传播

首先，规模非常重要。葡萄酒企业需要建立一套完整的视觉识别系统及其实际应用案例，制定产品展示的规模标准，建立相应的材料系统及其实际应用示例。

其次，陈设是基石。精心布置商品，努力展现极致魅力，强化产品氛围和空间特色。展示的核心要素包括产品集中展示、展示效果最大化、产品集中展示等。

再次强调，营造一种忏悔氛围至关重要。传统媒体和新媒体应巧妙融合，应对消费者信息战略的演变，实现互补优势的沟通效果。

七、精心构建复合盘中盘的渠道体系，确保渠道模式的优化和高效。

复合盘模型涵盖“多终端小盘、多消费小盘、多流通小盘”，需要精心打造多个小盘，实现联动效应。葡萄酒企业在经营复合板时，需要针对不同渠道制定差异化的目标和策略，如在流通渠道中加强形象和系统化；在团购渠道中，需要注意下沉、整合、多元化和增值。