代理商生存阶段与长存阶段的区别

代理商在生存期和可持续发展期的显著区别是什么？

作为一名白酒代理商，你也必须深思：未来，我们应该如何继续盈利？有远见的代理商不仅关注生存之道，而且还在探索如何实现永恒的基础。

生存和可持续性实际上是两种完全不同的概念和状态。概念差异催生了这两种状态的出现。在生存阶段，白酒代理往往遵循市场规律，销售良好，机会追逐。主要任务是解决食品和服装问题。在这个阶段，代理商擅长捕捉机会，但由于不同的视角，后期的结果也不同。

随着当时一些流行产品的迅速崛起，首当其冲的代理商跻身第二批业务之列。然而，缺乏核心产品支持，资源获取有限，没有专业团队围绕主要产品运营。这类代理商的资金流通还可以，但盈利能力弱，毛利率低。

第二类代理商依托白酒招商企业的品牌产品，在成长过程中构建完善的产品体系，拥有高素质的运营团队。第三种是名酒代理商，大多由国有企业转型而来。他们凭借先天优势获得名酒资源。一些代理商在该地区崭露头角，而另一些代理商则缺乏进取精神和开拓市场的意识。在白酒加盟市场竞争加剧的背景下，即使拥有优质产品，也面临着经营困境。

在生存和发展阶段，代理老板的个人能力非常重要。面对销售人员难以解决的问题，老板总能迅速解决。凭借卓越的个人能力，公司可以在白酒特许经营市场迅速扩张。

随着市场的发展，白酒代理也呈现出多样化的趋势。一些代理老板仍然自己做，而另一些人则认真培养人才，教授他们所学到的一切，甚至招募能力更好的精英。虽然前者很努力，但公司的业绩很难达到预期；后者很容易，公司的运营也可以蓬勃发展。

在长期生存阶段，代理商不是随机销售的，而是需要审视白酒投资企业的产品质量和市场规划，洞察潜力。这是代理商更关心的因素。因此，虽然我的产品在现阶段有很大的利润率，得到更多支持的老白酒投资企业只能在生存阶段吸引代理商，很难吸引优秀的代理商。