把历史文化当做品牌文化来宣传

将深厚的历史文化融入品牌宣传。

白酒特许经营的建设不仅是一个漫长而复杂的系统工程。如果一个品牌想在消费者心中占有一席之地，它必须经历一个不断自我强化的过程。然而，许多白酒特许经营企业将品牌建设简化为简单的沟通，忽视了其核心价值。他们过于追求短期效益，将品牌的成败寄托在广告创意和投资上，因此有人开玩笑说：“白酒的一半取决于广告。”

如果这类品牌只依靠广告轰炸和建立，其基础往往是不稳定的。例如，“秦池”国王事件揭示的广告泡沫是其品牌价值快速下降的直接驱动力。试图仅仅通过沟通手段取代白酒加入品牌建设是短视和不现实的。虽然沟通是品牌建设的重要辅助，但它并不是所有白酒代理品牌建设的全部。

此外，要建立一个白酒特许经营品牌，我们需要脚踏实地。在加强产品创新质量的同时，深入挖掘白酒文化遗产，建立品牌战略，系统建设规划，塑造独特的品牌形象和个性。在沟通方面，以统一的声音传达品牌的核心价值，确保信息清晰，避免模糊的沟通。

例如，玉酒在沟通定位上存在偏差，主要表现在目标受众定位不准确和媒体选择错误。以大河村白酒代理品牌为例，其品牌定位为中高档葡萄酒，倡导平等、沟通、和平等的价值观。然而，该品牌被命名为河南电视台的“武林风格”专栏，这很容易误导消费者。

中国白酒深深植根于文化遗产，这是公认的事实。然而，“文化”一词因人而异，具有象征意义。观察中国白酒代理业，我们经常将悠久的历史文化转化为品牌文化进行广告。

目前，将历史文化融入品牌宣传，与中国白酒的悠久传统紧密相连，已成为塑造白酒代理品牌文化的主流战略。然而，在企业的初创阶段，我们可能会尝到这种策略的好处，但从长远来看，盲目跟风只会让品牌个性在众多同类产品中消失，难以突出其独特的价值观和需求。

本质上，从事白酒代理业务需要深入挖掘目标客户群，提炼出独特、难以复制的文化元素进行推广。以美国“斯莫诺夫酒”为例，其“神秘、奇特、富有想象力”的品牌特色总是唤醒人们对独立的向往。在酒吧里，在品尝“斯莫诺夫酒”的同时，你也可以感受到独立、放松和神奇的独特情感。

在中国白酒投资领域，现实情况是：如果你追溯历史，我会与起源竞争；如果你强调窖藏，我会与年份竞争。当“小糊涂仙”声名鹊起时，市场上就充斥着各种“糊涂”酒，真假难辨。受“酒鬼酒”启发，一时“酒妖”、“醉仙”、“酒霸”等形象应运而生。尽管不排除有人浑水摸鱼，企图分一杯羹，但这毕竟是短视的举动。从长远来看，白酒招商行业需要培育独特的品牌文化，帮助白酒企业取得伟大的成就。只有加强品牌个性，才能深入人心，树立白酒代理的诚信形象，赢得消费者的认可。