互联网时代下白酒如何寻找新出路?

在“互联网+”的新时代浪潮中，白酒产业如何探寻创新发展的新路径？

电商渠道已成为国内酒水行业关注的焦点，众多白酒厂商对此举棋不定。究竟是否应投身电商领域，以及如何巧妙切入，以实现利益最大化，成为业界热议的话题。

在互联网浪潮中，消费者行为呈现出两大显著特征：一是群体心理日益凸显，粉丝效应尤为明显，使得爆款产品成为市场常态。因此，在“互联网+”时代，白酒代理品牌需明确自身定位，是选择打造爆款或大单品，还是走个性化、特色化路线，需有清晰的认识。换言之，行业集中度将进一步提升，唯有独具特色、个性鲜明的企业方能把握生存机遇。

早在白酒正式踏入电商领域之前，诸多知名品牌便已纷纷投身酒水招商网等平台，分得一杯羹。无论效益如何，品牌在电商行业的立足已是当务之急。近期，又有报道指出，部分白酒代理品牌正逐步减少网络销售渠道。

在众多情况下，白酒选择电商渠道时，往往取决于白酒代理品牌。网络营销的无形特性显而易见，而白酒加盟推广及消费者对产品的认知同样无形。这正是品牌隐形价值的一部分。多数消费者倾向于在网络平台上挑选那些具有高影响力和良好信誉度的品牌。某白酒加盟商指出，知名品牌之所以受到青睐，是因为它们在市场上已形成显著效应，其品牌效应和无形信誉度以及优质产品特性备受认可。

酒水招商网等平台上的企业推广和品牌影响力建设，均需资金投入。网络广告无处不在，厂家对这种无形投资回报难以把握，多数人对此持谨慎态度。因此，酒水招商网等平台上的产品需具备一定知名度，否则难以打开市场。虽然可以先网络造势再上架，但过程漫长，需耐心等待。

资本追求利益，其本质亦带有残酷性，故而资本投入需迅速产生效益，确保出资人有所回报。白酒行业虽具快消品特征，但终端市场的培育却需长期沉淀。业外资本若未深刻理解白酒行业的这一特性，仅以股市、房市或快消品的视角来对待白酒投资，难免导致失败多于成功。