代理商容易忽略的以及应对的方法

代理商经常忽视的要点及其应对策略不容忽视。

在很多饮料代理商看来，售后服务无异于徒劳，甚至可能耗尽之前的利润，退换货是亏本业务。所以，铺货后往往对顾客的投诉和退货采取无视或推诿的态度。这种错误的想法和不当的做法让客户抱怨，市场终端和销量急剧下降。虽然高质量的售后服务可能在短期内造成经济损失，但从长远来看，它可以增强代理商和客户之间的信任，建立良好的声誉，帮助代理商发现市场问题，纠正战略，抓住更多的发展机遇。

在市场扩张的过程中，许多葡萄酒特许经销商往往依靠自己良好的客户情况和渠道资源，盲目遵循趋势，忽视市场现实，以统一的模式处理各种市场，缺乏市场适应性考虑上市产品，促销策略和网络开发不合理。结果往往出乎意料，虽然市场开放，但问题很多，虽然产品铺设，退货问题也随之而来。

饮料加盟商往往以区域狭窄为借口，忽视现有市场的深耕，误以为扩大区域就能完成任务。事实上，如果市场没有集约化栽培，基础不稳定，大面积可能不会超过小面积销售。此外，区域扩张意味着对人力、物力和财力的巨大投入。如果市场管理不善，投入产出比不平衡，大市场就很难盈利。最后，葡萄酒经销商的地位得到了改善，这不是由市场区域的大小决定的，而是由市场的精细程度和终端控制决定的。它越精细，声音就越大。