建立企业品牌?让消费者更有面子

塑造企业品牌形象，增强消费者荣誉感。

白酒投资领域的增长已经显示出放缓的迹象。随着白酒市场增长的放缓，消费结构也将发生变化。高端白酒市场将逐步稳定，低端白酒市场增长将放缓。中高端白酒市场潜力巨大，但竞争将越来越激烈。白酒企业纷纷争夺市场份额，使该领域成为竞争焦点。

观察发现，在众多团购成功案例中，名酒占主导地位，如茅台定制、水井坊团购、郎酒团购等，都彰显了名酒的魅力。成功的白酒投资企业的关键在于传播让消费者有面子的品牌内容。如何实现这一目标？

首先，真诚是非常重要的。众所周知，白酒消费者最重要的评价标准是“不高”。如果白酒投资企业能够对这一标准做出有效巧妙的承诺，消费者将对其产生浓厚的兴趣。其次，白酒代理的品牌传播活动需要深入基层。此外，团购模式也应从广泛转变为以人为本的集约化和精细化。

其次，白酒代理品牌与消费者互动的关键在于准确锁定目标群体。明确目标消费群体不仅关系到品牌定位，更关系到品牌价值核心的塑造。口子窖以商务人士为主要目标，品牌定位与核心紧密相连。洋河蓝色经典针对有抱负的政商精英，以“男人情怀”为沟通桥梁。

在准确锁定目标消费者群体后，我们需要完善品牌文化和价值，触动他们的心弦。深入了解他们的言行，体验他们的生活，了解他们的需求。酒加入终端消费者经常感到困惑，但我们必须了解他们内心的愿望，让他们闪耀，坚信：“这就是我在寻找的！”只有击中终端消费者的心，我们才能引起共鸣，触动他们的心。

如今，团购已成为许多白酒企业营销体系的关键环节，传统的特许经营终端和超市主要被视为营造市场氛围和稳定价格体系的辅助手段。白酒企业要实现团购模式的升级，需要进一步推进营销策略，进入超终端营销的第二阶段，建立封闭的团购终端与大众消费者的共鸣平台，逐步提升品牌影响力。