2016年酒水经销商该怎样抢夺更多市场

　　越来越多的酒水代理经销商和酒水加盟商诉苦买卖越来越难做，运营用度不停攀升，销量提拔越来越难，竞争内容不停细化，对产物自己以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓如许的大情况影响，原先许多接纳复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的革新之路，高举“决胜终端”的旌旗，堂而皇之的来革酒水代理经销商的命以压缩渠道用度增强对终真个掌控。合作多年，酒水代理经销商历尽艰辛拉扯大的“孩子”，被亲生父母无情带走的事变，我们耳闻眼见了许多。

　　酒水招商企业在进行酒水招商代理时也要根据市场的情况做合理安排。作为地区酒水代理经销商，一方面要蒙受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐饱满，利润空间日渐狭窄要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的酒水代理经销商其市场生存之战该怎么打呢？

　　一、做好战略规划，有下好一盘棋的准备

　　重战术、轻战略是大多数酒水代理经销商一向做法，以为战略是一种空洞的、“务虚”的工具，不能立刻带来效益。酒水代理经销商每每比较注意战术作用。比方，定一些简单的二批和终端压货政策再搞个花里胡哨的促销等。由于如许做能立刻见到结果，然而这种短期效应顾了临时却顾不了久远。正是这种重战术轻战略的短视谋划症，导致大多数酒水代理经销商和酒水加盟商觉得买卖越来越难做，钱越来越难挣。

　　酒水代理经销商战略是什么？战略是酒水经销商生存的方向和目标，是谋划的雄伟蓝图。酒水代理经销商战略具有光显的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。酒水代理经销商制定战略的目标在于创建经销商在市场中的生存和地位。因此，战略制定的是否正确直接干系着经销的生存和运气，这也是酒水代理经销商走品牌化谋划办理之路的主要事情。

　　二、借鉴学习，有“市”俱进的劲头

　　思绪决定出路，不同的思绪决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时间一定会有新营销模式出现。酒水代理经销商不但必要与“时”俱进更要与“市”俱进，凭据市场的变革和需求不停学习、创新、顺应、顺势。

　　当今零售业市场，唯一稳定的便是“变”，一是变革快，一日千里？而是变革多，变化多端。一个经销商必须了解时代把握时代，只有正真掌握时代发展的脉搏，才气不被时代所摒弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先知？平生我自知”？所以，酒水代理经销商要在这样一个时代生存，学习是唯一的途径，唯有知识才气转变运气，只有学习才气成绩将来。

　　现在的酒水代理经销商，大多是从批发商、贸易零售中转型过来的，并且大部门还停留在夫妻制，家族制的操纵层面，过多地依赖本身的历史经验和惯用伎俩操纵市场，在运作时就暴暴露战略短缺、办理滞后、品牌意识淡薄、体系头脑缺乏的“去世穴”，以是团体出现点多面广、大而不强的状态，管理和运营都迷失了战略和方向。

不过还没有到酒水代理经销商盲目灰心的时间，也有头脑超前、意识到位，富有创新精力的一大批酒水代理经销商，能从变换莫测的市场情况中捉住先机，快敌手一步完成了“建体系、步网络、树品牌、打造团队”的跨越，乃至建立本身的品牌托管公司，沉淀了本身终端体系化运作的支持体系，当他们完成这种超事后就具备了很好的网络资源与竞争资源，而本身埋头结构的终端网络和仔细研究出的“终端制胜秘笈”就成了本身在市场上搞定敌手的“杀手锏”也成了吸引厂家、夺取市场资本的焦点与要害。

　　三、狠抓管理工作，提升盈利水平

　　随着市场竞争越猛烈，对酒水代理经销商要求就越高。这就要求酒水代理经销必须在构造设置装备部署和办理上狠下光阴，苦练内功，狠抓办理，向办理要效益。如：创建健全种种管理制度和考核制度、奖罚制度，明白岗亭要求，事情内容和事情流程，增强“筹划、实行、查抄、反馈”四个关键的完备性，尤其是要创建一个客观有用的检查系统，及时、实地的跟踪实行环境，确保实行的到位，也便是做到事前建尺度、事中掌控、过后总结，实现”以制度束人”的范例管理。

　　四、做好渠道管控，将渠道握在“手掌之中”

　　挖潜渠道是酒水代理经销商进步红利程度的紧张要领，所谓渠道挖潜便是对渠道举行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额差别，分派相干支持资源，进一步开释渠道潜能和力量。由于产品可以算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到满身的血管，没有血管来通报的血液，纵然再紧张也毫偶然义。如：凭据客户分类举行管理：一和客户创建分销互助同盟，凭据年度销售额是几多得当嘉奖。二创建退换货制度。对客户的滞销产品举行变更。三定期举行分销商联谊会，沟通情绪。四增强对客户的事情引导和帮忙。五创建储备客户对不及格，不忠诚的分销商实时变更。