近日，微酒记者在市场调查的时候发现，河北省地产龙头公司衡水老白干一款67度新产品悄悄地发售，并正逐渐在省内、跨省销售市场铺平。据代理商详细介绍，这个产品名字叫“冰封67度”，规格型号为750ml，是衡水老白干67度系列全国特色品牌。零售价层面本省128元/瓶，跨省138元/瓶。
往往需注意到这一款新产品，主要源于四个方面。其一，这也是衡水老白干重大资产重组的确以后发布的首款新产品；其二，现阶段，应对一个新的消费市场，大部分领域响声觉得轻度白酒更加符合喝要求，衡水老白干为什么“逆势而为”；其三，在光瓶酒出风口正旺下，这一款市场价超出100块的商品缘何俘获人心；其四，即然这款新产品定位于全国化，为什么并不像大多数企业一样开新产品发布会，反而是这般不张扬进入市场。
带上这些问题，微酒记者采访了企业和行业相关人员，一探究竟。
01
不张扬进入市场，走特点发展道路
访谈中，谈起这一款新产品，大多数表明在商品投入市场以前“并不陌生”。
据了解，冰封67度使用的是先付款后生产制造的方式，而且从分配生产制造到发售经历了较长一段时间。“运用这一段时间，衡水老白干高效地降低了市场中衡水老白干67度新产品的库存量，为冰封发售及其新产品的控量保价费奠定基础”，行业人士这般表述。
据了解，“控量保价费”是冰封67度在这个市场监管层面至关重要的方式。具体如下，代理商初次开税票不可以超过一定产品数量，且代理商库存量小于一定产品数量时才可以申请安排发货。根据严格控制销售市场商品进到量，合理维护保养产品报价稳定及其代理商权益。
通过产品上市前的诸多策划可以看出，衡水老白干对这个新产品给与殷切期望。公司行业人士详细介绍，冰封67多度发布，不仅把衡水老白干67度系列产品的价钱推倒100元价格带，也是衡水老白干67度主打产品全国化发展战略中的一个重要特色食品。
衡水老白干酒业股权有限公司总经理王占刚曾经在2017年秋天全国各地经销商大会上特别强调：“走特点发展道路，河北省全方位发展，全国各地特点优先选择。在河北高中低商品全方位发展，新零售遮盖，全国市场特色食品发展趋势。”冰封67度在这种战略发展规划下，做为衡水老白干特点67度主打产品中，担负全国化特色办学的先行军，主要规划的便是本省县区、及其全国各地相对应销售市场，直插对比消费群体。
02
差异化营销，能不能为衡水老白干奠定一片天
谈起我国现在的白酒潮流趋势，许多响声觉得，“轻度”更加符合大家对身体健康饮酒的向往。回放冰封商品包装上的宣传词“相对高度以上 仅有天上”，这好像说明了67度便是目前我国白酒产品上近视度数最高。
这般“不同寻常”发布相对高度白酒商品，衡水老白干出于什么样的销售市场考虑，又应对什么样的挑战和机遇呢？
据了解，67度一直是衡水老白干特点近视度数。查看衡水老白干官方网站不难发现，现阶段67度主打产品也有衡水老白干67度1600ml、衡水老白干67度佳品、衡水老白干67度新华、衡水老白干67度古法二十年、衡水市老总干67度750共5款。
△衡水老白干官方网站截屏
本次再发布67度新产品，充足说明了衡水老白干针对相对高度白酒市场看中。有行业人士还认为，尽管轻度化是我国白酒发展趋势的一大发展趋势，但喝习惯养成并不是一朝一夕。这一时差给冰封67度发展的空间。
其一，相对高度白酒在我国拥有广泛销售市场基本。据我国著名白酒权威专家高月明老爷子详细介绍，第一次在全国范围内奏响白酒轻度化的号角要在1987年贵阳会议上，主题风格还是对于节约粮食的目地考虑，由于轻度酒的酿制比相对高度酒所需要的粮食作物少。轻度酒第一次被产品研发出去要在1975年。
从时间范围上来说，我国现在白酒消费主体之一的60、70时代人对于相对高度白酒也是有长久的喝喜欢在，尤其是在县区销售市场。而本省县区这一块销售市场都是冰封67度重点布局版块。
其二，多元化破译市场竞争局势。现阶段白酒领域市场竞争激烈，特别是在是一名酒公司下移带来房地产白酒压力日益扩大。在这样的环境下，房地产白酒需要突出重围乃至谋取全国各地发展，对产品的质量及特点都给出了巨大的考验。
冰封67度做为衡水老白干67度系列特色食品，不仅在产品质量上做了更新，更根据“相对高度以上 仅有天上”口号喊出核心卖点——我国白酒近视度数最高酒。二者融合，有益于衡水老白干抢占市场。
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