2018年销售预计2.8万吨增长率上升
近日，宣布2018年销售计划超过2.8万吨，仅略高于2017年2.7万吨；在最近的全国性展览中，包括茅台在内的中国白酒品牌副品牌和杂项品牌让业内“惊叹”。业内人士担心，茅台继续“控量保价”，将有助于中国白酒市场继续非理性上涨，“推高主品牌销售副品牌”已成为中国白酒市场的实质。2018年，还是暴涨暴跌？还是暴涨暴跌？专家表示，这取决于未来三个月的趋势。
林琳，广州全媒体记者
近日，茅台宣布2018年销售计划，预计超过2.8万吨，而2017年茅台投放量约为2.7万吨，2016年略低于2017年。否极泰基金经理董宝珍认为，这种增量是客观的：“从五年前开始，茅台每年只能提供约10%的新产量，明年只能提供这样的产量。“在他看来，茅台终端零售价格的急剧波动并不是因为供需矛盾，而是因为渠道炒作：“今年第三季度，茅台增加了市场供应，导致库存供应减少。一些经销商渴望尝试这一点。他认为茅台需要调整渠道结构，而不是增加供应。
董宝珍认为，包括茅台在内的中国高端白酒需求有三个方面：消费者需求、收藏需求和囤积需求。当价格上涨时，需求会萎缩，然后两种需求会膨胀，产生一定程度的虚假需求，价格才能真正回归真实需求。
梁咨询董事长牛恩坤分析说：“看来2018年茅台的价格策略仍在动态中寻找平衡。“他认为，如果茅台的供应过大，失去稀缺，就会出现“三五斗”的现象，增量不会增加收入；如果供应不足，价格控制不严格，将重复2012年悬崖下跌的错误：“茅台目前需要的是‘数量不足，价格稳定’。”
迫切需要解决副牌混乱现象
中国食品行业分析师朱丹鹏对茅台在2018年继续“控量保价”持相对认可的态度。他认为，控量保价凸显了白酒价值的导向:“不是市场有多大，产量就能满足。毕竟酱香型白酒有时间成本。”在他看来，价格稳步上涨对中国白酒的基本面是有利的，而茅台作为一家企业，其战略对市场影响很大。
然而，在最近的展会上，茅台副牌被业内人士吐槽。有业内人士直言，高端白酒品牌推高主品牌产品价格和股市，目标是销售副品牌产品。牛恩坤告诉记者，目前是茅台集团下属公司的产品扰乱了茅台。虽然与飞天茅台关系不大，但茅台或茅台集团在市场推广中展示了自己的价值，影响了茅台的形象。然而，他认为，与二线品牌和省级葡萄酒相比，茅台、五粮液副产品真正占据市场，基本上是汇率增长，多产品多区域积累，不能形成渗透和连续效应：“市场反应强烈应该是副产品混乱，如迎宾酒，市场有不同价格不同系列的迎宾酒，让消费者不知所措，不知道买哪种迎宾酒。”
管理层数不清有多少副牌。
董宝珍说，中国白酒行业有很多副品牌和混乱：“一些白酒品牌有成千上万的副品牌。几年前，他们削减了1000多个副品牌，留下了很多副品牌。甚至他们的管理层也数不清自己有多少副品牌。一些白酒企业的副品牌较少，但也有数百种产品，较少的产品有数十种。”他透露，许多企业意识到副品牌扩张带来的问题太多，因此开始“”行动，但问题尚未完全解决。
以上信息来自中国白酒网:www.zgbaijiu.com
