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现在很多白酒生产企业都不是自己直接卖白酒，而是选择合适的经销商和代理商自己卖白酒。
厂家选择经销商，经销商选择厂家，两者之间是什么关系？接下来，我们来看看。

白酒厂商希望快速将产品投放市场，打造快速销售渠道，获得分销和市场份额。

目前或者说很长一段时间，他们在渠道上只是依靠经销商的配合。
所以在白酒行业，经销商和酒企在合作的同时，更多的是“约定”。

当然，厂商合作之前，双方要有一个相互选择的过程。
在宜宾白酒生产企业中，对经销商的要求相对严格。
“随着仿真酒越来越多，无论是开旗舰店、专卖店还是经销商，厂家的审核标准都非常严格。
首先，在资金方面，是否有便利的仓库、渠道等基础方面，厂家也要对经销商的人品等方面进行评估，只有厂家信得过的。
”一位业内人士告诉记者。

据了解，前几年白酒企业选择经销商的标准并不是很高，主要看白酒经销商是否有足够的资金实力和广泛的社会关系。
如果没有足够的资金和社会关系，也要有一些渠道优势。
但近年来，经销商违约的案例越来越多，很多白酒企业更加注重经销商的信任和忠诚度，以保证白酒质量和市场价格的稳定。

“不管是专卖店还是系列酒，一家酒企对经销商的要求必须是500万元的流动资金，有一定仓储能力的仓库，能在短时间内快速配货，能利用各种关系完成工厂要求的任务。
”一位经销商表示，在此期间，不排除少数“挂靠”经销商。

但这些“关系户”并不一定符合白酒厂家选择经销商的标准，大多是厂家信任的人。
当然，这些厂商的合作也有一部分只是建立在短期的相互测试和“炒货”利润的基础上，合作关系极不可靠。
如果一个白酒品牌找到了更合适的白酒经销商，或者白酒经销商找到了更优惠的白酒品牌，马上就换品牌。

厂商选择经销商的同时，经销商也选择了厂商的品牌。
王老师虽然只是经销一个低端系列的酒，但是在最初选择做这个系列的酒的时候，他是做了各种考虑和选择的。
“做系列酒，我看重它的三点：一线是品牌；第二是酒的品质；三是这酒的名字，听起来更喜庆，更通俗。
”王先生说。

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