白酒基本市场战略

慢慢地随着酒招商市场竞争不断加剧，二三线白酒企业习惯用低价、模仿的方式跟进、打游击战的营销手段早都不管用了，大多数二三线白酒加盟企业在为生存困扰的同时，有的一些企业不仅啥都不缺，还开始了新的一轮圈地运动。原因是，无非是陷入生死尴尬境地的白酒加盟企业一味地低价、模仿跟进和游击战中失去了自己生存的根基，而另一部分企业有着先见之明，放弃了低价、模仿跟进和游击战的惯用战术，建立了自己的根据地酒招商市场，有了自己的生存之道。

目前，企业在根据地酒招商市场有了强大的消费基础。企业规过亿之后，有用了市场的发言权，这些企业开始寻找图为之路，相比尚无立足之地的游击战企业来讲，他们不存在生存之忧，轻装上阵谋发展，相对区域白酒代理品牌而言，他们拥有复制根据地市场的能力，以蚕食的白酒代理市场策略推进企业的战略突围之路。

当然，在各种酒类产品的展销会中，我们也不难看到一些游击战企业的身影。绝大多数二三线酒企仍然停留在幻想中，依然对低价、模仿跟进和游击战充满幻想，并且寄希望以低价、模仿在展销会拿到订单。俗话说，三十年河东，三十年河西。白酒代理市场在不断发展，白酒企业的营销也在不断发展。某种意义上，企业的进步和发展取决于企业对营销发展的进步和认识。如果白酒代理市场不断在发展，而企业对营销的认识停滞不前，就会严重影响企业的发展。一般情况下，企业的营销进步都是被市场的发展所逼出来的，市场竞争也不短地推动企业的营销进步。

大家都知道，当需求大于供给的时候，白酒代理市场机会较为明显，企业的营销策略、营销能力被忽视，品牌的市场力度得不到体现，只要能生产出来就一定能卖出去，特定时期二三线白酒企业，不需要考虑生存压力，只要跟着行业的领袖企业就行了。这个时候，对于二三线企业而言，只要在低价、模仿和游击战的三种策略中任选一种，企业就能够获得生存的能力。

只要能够在模仿行业强势品牌企业的产品上做到低价，就能很容易在每年的糖酒会上拿到不少的订单，甚至让企业出现供不应求的喜人场面。这些二三线白酒加盟企业只要能够坚持高价高促，在各种展会上搞大力度的订货促销就能拿到订单。这个时期，也很容易获得生存资格。