白酒开辟县乡级市场要选好产品

随着大众消费时代的回归，大多数白酒招商企业开始将中低端产品作为主要推广的对象，同时随着县乡市场的消费升级，这些区域的消费群体逐渐被众多企业重视起来。但是要想真正开辟县乡市场，一定要注意因地制宜，究竟什么样的产品才适合县乡市场是必须首要考虑的。

首先，要有点名气。以前很多小酒厂生产的没名气的酒在县乡市场最受欢迎，其主要原因就是价格便宜，成为白酒加盟商的主要利润来源。但随着人们生活水平的提高，再加上中国白酒网站的不断宣传，现在的消费者更愿意选择有名气的酒，有时即使贵一点，人们也愿意买。消费者的品牌意识逐渐增强，使得很多区域强势白酒招商大受欢迎，因为品牌能够唤起消费者的认知，在县乡市场中具有一定的美誉度，产品的铺货和动销都十分顺利。因此有点名气的白酒，在县乡市场的销售前景更为可观。

其次，要有利润。任何市场都需要利润驱动销售，尤其是在县乡市场上，利润的作用更大。在县级白酒加盟商卖的不仅仅是酒，更是人情。由于中国白酒网站上品牌越来越多，消费者到店里去购买产品，很少有能够明确指出要买哪一品牌的，而此时店主的意见就十分关键。往往就是店主推荐什么，消费者就会买什么，尤其在县乡市场，大家都是熟人，店主的意见对消费者更具有影响力。大部分店主都会为了生意而去推荐利润最高的产品。因此，白酒招商企业给终端老板留出的利润空间越大，激励就越大，越容易实现销售。

最后，包装要好看。县乡的消费者在购买盒装白酒的时候通常特别重视包装，很多人都会觉得包装越好就越有面子。知名白酒招商企业的中低端产品在县乡市场的销量并不如地区品牌的同价位产品，其中最重要的因素就是同等价位的产品，区域白酒品牌的包装看起来更加高档，而名酒大多坚持品质因此包装就不会太好。中国白酒网站上也是如此，县级白酒加盟商选择品牌时，包装是必须要考虑的因素之一。另外，县乡级市场上婚宴消费所占的比重是非常大的，这种消费场合对包装的要求更加讲究。因此包装是产品在县乡市场顺利销售的关键。