酒水经营抓住四点即可绝处逢生

五千的文化传承，酒水一直贯穿于中国整个历史长河，从古至今中国人对酒的独特热爱，造就了一个庞大的酒水市场。近年来，随着人们收入的提高，对生活品质更加关注，酒也被认为是一种对身体有害的产品。同时由于国家政策的影响，对高端白酒进行打压，导致众多白酒招商企业陷入绝境，那如何才能在这种环境下绝地逢生呢?

一、看准市场。目前酒水市场情况由于观念、政策等原因，导致高端白酒发展受阻，作为传统的白酒代理商应该立即调整经营思路，将目标人群锁定在大众消费者或者是非性企业单位，这部分人的消费需求旺盛，同时不受政策的影响。这一点，在中国白酒网站上就得到了证明，中低端白酒产品大受欢迎，成为众多白酒招商企业的主打品牌。另外，在选择品牌时，也要特别注意。好的品牌因为有着良好的知名度，可以快速的打开市场，要学会让品牌来为自己创造财富。

二、看准产品。消费人群的定位决定了产品价格应选用中低档产品为主，针对目前人们对健康关注和节日礼品市场的特点，应该经营一些兼具保健型与礼品特点的酒类产品，定位准确才能最大程度留住客流。身为白酒代理商要明白，客户的需求就是我们自己的需求，如果不能满足顾客的需求，店铺迟早要关门。因此在中国白酒网站上选择产品时，要多进行对比，条件允许的话，还要到白酒招商厂家进行考察，最终确定自己所需的产品。

三、渠道很重要。白酒代理商都应该知道，渠道决定着店面生死存亡，一个产品究竟能在多少个渠道去开拓，能不能做到市场的全覆盖非常重要。如今酒水市场竞争异常激烈，因此通过品牌力量带动销售增长是非常关键的，这样也能更好的让白酒终端店帮助我们销售产品，进而提高产品销量。

四、厂家支持。大部分白酒代理商都是势单力薄的，对市场的抵抗力不强，这就需要白酒招商企业在市场、人员、物流等方面提供强有力的支持，依靠企业大树，两者共担风险，这样可以最大程度的减轻代理商的风险。中国白酒网站上很多企业都会把自己的招商政策提供出来，因此我们在选择企业的时候一定要多加留意，选择一些支持力度较大企业，但也要防止那种单纯靠政策吸引关注的企业。