不同类型白酒市场如何有效布局

面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的白酒招商企业能够销量提升迅猛，获得长足的发展，而有些却销售停滞不前，甚至陷入困境。这是因为对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用各有差别。根据市场特性，进行产品布局，起到最为关键的作用，这是保证区域市场赢销的根本法则。

一、成熟型市场：群狼型产品布局。成熟型市场一般属于防御型市场，是指产品在本地市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，消费者自点率强，其他品牌产品比较难以进入，即使进入一段时间也难以大有作为，但也是中国白酒网上大多数企业都妄图进入的市场。对于成熟型市场来说，为了防止竞争者进入或者扰乱，而造成销量提升受阻，白酒招商企业可以采取产品布局的群狼营销战术，使每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色，高、中、低全方位的包围，甚至可以采取白酒代理商买断、包销、OEM等手段，使对手根本没有介入本市场的缝隙。但要注意必须保持着灵敏的反应速度，避免被对手抓住某个特殊空隙借机进入市场。

二、成长型市场：梯队型产品布局。所谓成长型市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销量在上升，且处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已经有可能在占据了一定的市场份额，甚至某些区域白酒代理商已经被竞争对手所瓦解。对于成长型市场的梯队产品营销战术，以提高各梯队中拳头产品为主的集约型增长方式，属于白酒招商企业未来发展的根据地，理应精细作运作，系统性开发，并有序性维护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。这类市场是企业竞争的主要市场，因此一定要把握好，充分利用中国白酒网进行品牌推广，打造强势单品，实现销量的提升。

三、机会型市场：跟随型产品布局。在竞争对手占优势、而消费需求有待教育的待开发性市场上，我们实现销售增量的方式应该是“跑马圈地”式的外延扩张。作为弱势白酒招商企业，最明智的策略是跟随者，因此必须贴近竞争对手，只要对手在哪里进行投入，我们就跟随到哪里。采用性能相似、低价位的产品组合，将营销资源集中在白酒代理商的激励上，加大渠道推力，实现终端拦截。这就需要我们要时刻关注竞争对手的动向，关注中国白酒网上竞品的运作方式，但是一定要保持资源投入的盈亏平衡，坚持见利见效的原则。