酒企开发新品牌要做好定位

最近一段时间，各大酒企纷纷在中国白酒网站上发布新产品，这也意味着需要开发品牌的角色定位和价值定位。成功的品牌开发让酒企获得了较快发展，也成就了很多酒水代理商的成长。由于酒水行业的竞争越来越激烈，面对这种情况，很多酒企也开始重新调整开发品牌的政策，以期更合理的调整产品结构，整顿并清理此前不合理的开发带来的各种问题在开发品牌策略调整方面。

首先，要明确开发品牌的价值定位，实施差异化开发标准。酒企应该明确开发品牌的主要目的是为了与现在的主销产品形成互补，还是为了抢占大商资源，或者是为了在空白市场布局?只有明确了目的和开发价值，才能以此为指导做好后续规划。一个区域性品牌如果是为了在外埠市场布局，可以在开发品牌政策上相对放宽要求，降低准入门槛，以达到培养酒水代理商的目的。但在强势主销市场，则要提高门槛，以免开发不得当冲击市场。目前中国白酒网上很多新品牌定位不够明确，这就给酒水加盟商后期的经营增加了难度，难以有效提升销量。、

其次，做好开发品牌价格定位。不同的品牌其品牌力不同，所辐射带动的产品价格带是有限的。一个中端价位的区域性品牌，消费者对该品牌的认知也是中档品牌，它就很难带动千元价格带的产品。因此，酒企开发品牌时，要衡量自我的品牌带动力。这一点可以参考中国白酒网站上一些比较成熟的品牌，看看别人是如何运作的。另外，酒水代理商需要对品牌的价格进行合适的定位，这也是出于市场竞争的考虑。挺好让开发品牌与主销品牌产品的价格形成错位，避免核心竞争，损害酒水加盟商原有品牌的市场。

最后，要重视酒企与酒水加盟商在品牌推广上的协作。开发品牌是一种厂商利益联盟模式的构建方式，当前酒业形势艰难，更加需要厂商之间加强协作，同心同力做好市场，在品牌政策上，厂商同样应该基于利益联盟的角度共同合作，做好开发品牌的营销和推广。现在正处于酒业调整期，正是酒企品牌重建的时候，也是品牌实现异军突起的挺好机会。只要做好规划、找好定位，新品牌也可以成为助力酒企快速发展的最大动力。