代理商如何增加产品利润化？

在酒水行业中做酒水代理商的人，相信没有哪个手中是只有几种产品的，有很多代理商认为我代理的产品越多生意就越好，就能得到更多的利润，就算这个产品不行，我手中还有其他产品。也有一部分代理商认为我代理的产品多了，酒水加盟终端就能够在我这里享受到一站式服务，以此打造出好的名声。

其实并不是这样，有一些酒水代理商他的库房很丰满，产品品类非常丰富，货也很充足，但是是越卖就越没有利润，而且还占用了极大的运转资金，那么这究竟是出于什么原因呢？

代理商都清楚没代理一个产品，都是冲着产品的利润而来的，代理商都感觉他的产品利润不低，这就是没有找到重点，过多的产品，不仅占用了大量的运转资金，同时还占用了库房，员工都成了搬运工，产品看似在销售，其实没有一款能够上量的，好不容易在市场中看到了一款畅销的产品，可是过多的产品导致了手中没有什么资金在去投入，因此酒水代理商应该给自身所代理的产品进行减压，事实上代理商代理的产品与营业规模大小，利润的大小是不成正比的，并不是所谓的你产品品类越多，销量及利润就越大，那么应该如何给产品进行减压呢？

首先要看产品品牌的知名度

比如同种类的有两个品牌，那就保留一线品牌，放弃二三线的品牌，如果一线的品牌有几个，那就保留产品趋势比较好的，销量及利润大的那个品牌。这一点可以从中国白酒网等网络平台去对比产品品牌的价值。保留产品品牌的好处是因为品牌的产品在管理上十分规范，而跟着这些企业，代理商能够吸取他们的优点从而得到快速的成长，而且在铺货上相对来说还是比较容易的，可以增加酒水加盟终端客户黏性及忠诚度，还能带动其他产品进行销售，在利润方面也是比较高的产品。

其次在看产品的特点

代理商一定要选择一款在市场中趋势非常好的单品，是消费者比较热衷的产品，这样的产品固然是持久的，因为具备不可替代性，因此代理商可以通过中国白酒网等网站平台去挑选符合要求的黄金产品，就算市场在如何变化，那些本身有特点的产品在销量上还是能够持续性增长的，如果手中能有这样一款单品，那么将能带动酒水加盟终端的积极性，从而提升销量。

最后看产品的生命周期

每个产品其实都是有四个周期：导入、成长、成熟、衰退在强大的品牌如果进入了衰退期，那么就算代理商的能力再高，也改变不了此产品在市场中被淘汰的命运，因此代理商可以通过中国白酒网等网站平台进行对产品的具体分析，保留朝阳的产品。