代理商如何运营好市场

随着时代的发展有很多白酒加盟商抱怨现在的生意是越来越难做，运营成本在不断攀升，销量提升却是跟运营费用不成正比，目前竞争内容不断细化，对产品以外因素的要求是逐渐的越来越高。在这种经济增长逐渐缓慢的环境下，之前的品牌厂家都走上了改革道路，压缩了自身的渠道运营费用，加强对终端方面的掌控。作为区域白酒代理商，先要承受厂家的压力，另一边由于终端自身经过时间的发展逐渐成长起来自身羽翼日渐丰满，促使利润空间日渐狭小。面对这种状况，代理商该如何在市场中发展呢？

一、做好战略规划

重视战术、轻视战略这是多数经销商的一贯做法，认为战略是一种空洞、务虚，没有什么用的东西，不能够直接带来利益。经销商往往比较注重战术作用。正是这种重战术轻战略的经营方式，造成了很多白酒加盟商感觉生意越来越不好做。

经销商战略是什么？战略就是经销商的发展方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有明显的目标导向性、全局性等。经销商制定战略的目的就是为了让经销商在市场的地位和发展得到有效的提升。因此，战略制定的是否准确直接关系着白酒代理商在未来市场的发展和命运，所以走品牌化经营管理之路是代理商的首要工作。

二、借鉴学习，与时俱进

思路决定了你在将来的发展情况，随着市场的竞争逐渐发展到了新的阶段的时候必然就有新的营销模式出现。白酒代理商需要跟随时代发展的脚步，随着市场的变化而去转变。现在有很多思维超前、意识到位、富有创新精神的经销商，能从变化多端的市场环境中抓住先机，并且成功了。所以现在代理商也要学会跟随时代脚步通过网络来发展自己，代理商不仅可以利用中国白酒网等网络平台寻找优秀的企业和产品，也可以利用电商或者其它第三方平台进行产品营销，或者是宣传推广都是非常方便快捷的方式。

三、做好渠道管控

挖掘渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。

在当前的大环境下，经销商应提高自身能力，完善自己，也要善于利用微博、微信、中国白酒网站或其它第三方平台进行产品宣传、营销。这样，经销商才能你个狗占领更多的市场。

四、狠抓管理工作，提高盈利能力

因为市场竞争日益激烈，因此对白酒加盟商要求也就越来越高，这要求加盟商必须在组织建设和管理多下心功夫，必须重视这一方面并付出行动。建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求、工作内容和工作流程，组建一个完善的管理系统。此外，加盟商想要提高盈利能力，还需要在各大中国白酒网站和线下市场中多做分析，分析出物美价廉的产品。