互联网拉低价格,酒企经销商“暴利时代”一去不复返

目前，我国传统的酒类经销链条较长，通过层层加价，到达消费者手中的产品价格偏高。而通过电商渠道，能够有效减少一系列环节，有价格优势。不少业内人士认为，在整个白酒行业格局渐变之中，酒类垂直电商将会成为一支非常重要的力量。

二零零二年到二零一二年是中国白酒业的“黄金十年”。白酒销售收入从二零零二年的四百九十五亿元，迅速发展到二零一四年的近四千亿元。然而，随着酒水代理环境的变化，自二零一二年下半年起，白酒行业遭遇拐点，企业面临前所未有的压力。白酒行业前景堪忧，急需新的发展动力。

在B2B、中国白酒网等平台的影响下，酒水企业面临的机遇和挑战并存。所谓的网络酒水营销思维，就是营销的新常态。据白酒代理商了解，今年酒水的确阻力很大，渠道下货速度确实缓慢，但是问题不是出在今年，而是白酒代理市场环境和竞争阶段对原有的销售模式的考验和挑战，确切的来说，在互联网思维的感召下，酒水必须也要做出新的改变，首先销售渠道的改变。其次是运营模式的改变。再次是营销的理念需要改变。

B2B、中国白酒网等平台对酒水影响力是非常大的，平台不仅能改变经销商运营模式，而且还能降低运营成本。原有酒水加盟终端渠道几级通路的改变已经不能满足竞争要求，在一些比较特殊渠道上要组建新的运营模式，是新的运营能力挑战，比如网络酒水代理。

随着我国居民的收入的持续提升以及商务消费对高端酒水需求的激增，正刺激着白酒企业快速增长。八十到两百元的中高端酒已经开始大众化，成为酒水加盟终端消费者日常消费和餐饮主流价位。B2B、中国白酒网等平台不仅减少了利润分散，而且价格更具优势。传统线下的商品供应链要经过至少三到四个环节才能到达酒水加盟终端消费者手中，由于供应链过长，导致零售价过高。实体店租金成本高，对于酒水代理商面临着超市、餐厅、酒店等零售竞争者，需要承受巨大的压力。因此，网络酒水平台减少了利润分散，销售具有更强的价格优势。