互联网酒类电商仍有大空间

随着国内互联网的快速发展，很多的酒类电商凭借着其自身成本低廉的优势，在线上实现大力降价的活动，让很多知名酒企的业绩受到了严重的创伤，B2B、中国白酒网等平台是最适合酒水酒企业在互联网上发展的方向。互联网思维的精髓是整合和分享，一个优质的酒水代理商，其掌握的资源往往包括政务资源、大企业资源、上游资源、酒水加盟渠道分销资源、终端资源、同行资源、媒体资源等。那么，经销商现在做B2B本质就是联合这些已有的资源，去获得去累积过去从来没有过的消费者资源，然后在酒水加盟终端消费者资源形成并获得利益后，将这些利益以合理的方式分配给其他的利益体。

随着新生代消费者的成长，对于流行文化以及酒品口味的多样化需求也会日益显着，很多酒企正是看中这一契机，并以目前最为流行的B2B、中国白酒网等平台线上交易模式作为市场重心，其以八零、九零后消费者为指向的市场策略不言而喻。双十一的出现，已经改变了部分消费者的购物习惯，其意义也远远大于厂商卖了多少和赚了多少，而这种转变对未来酒类销售模式具有深远的影响。

B2B、中国白酒网等平台将会有更大的发展上升空间，进几年来，随着线上购卖酒品的消费习惯日益深入人心，越来越多的知名酒企纷纷“触电”。与此同时，洋酒、红酒等外来品牌也将争夺销量的主战场锁定在电商平台。众多知名酒企在中国酒水代理市场的渠道扩张，无疑是希望通过电商这个新兴平台，来强化一直以来被传统渠道模式占领酒水加盟终端市场的品牌覆盖。

从酒水代理市场竞争格局看营销导向，随着三公消费、禁酒令等限制了高端白酒的发展，其价格出现滑落，而政务消费也将更多转移到次高端和中高端白酒的消费上，酒水加盟终端渠道模式也在探索和发生变化。当前白酒品牌价值往往过多地渲染饮酒本身，过多地强调身份、档次和地位的一元价值观，却忽视了与消费者更密切联系的生活场景和感情需要等多元价值观的需要。