酒水行业中,酒水代理商如何铺货

在酒水招商行业中，酒水代理商都要跑市场，做终端，铺货等等，有些代理商手里有很多酒水加盟终端店铺的资源，并且业绩很好，但有些酒水招商企业、代理商铺货却没有动销，同样的产品，相同的市场，为神魔会没有销量呢？

有些酒水代理商结束了铺货之后，就认为有了订单就完成了所有的工作，至于后期的回访，跟踪，就看什么时候能够想起来再去看一下了。大多代理商感觉自己的任务就是订单，其他和自己没有任何的关系。要想有销量，酒水代理商就需要后续持续的跟踪和维护，让酒水加盟终端商能够真正推广你的产品，而不是单纯的将产品摆出来，甚至只是铺货到仓库。有的代理商在铺货完成之后，十天半个月都见不到人影，甚至连自己铺货了几家都忘记了。不知道维护客户，最后就像狗熊掰玉米一样，客户开发一个死一个，一单死成为了普遍的现象。

为了拉动销量，总是要给酒水加盟终端商一些好处，一些支持的，制定一些政策。但是很多酒水代理商的传达不够明确，甚至都懒得传达，终端商不知道、不清楚相关的政策和支持，根本没有动力，谈何拉动销量。有些代理商自己连公司的政策都不清楚、不明白，需要的时候乱许诺，不需要的时候连看都不看，每一次酒企的政策都是促进销量的机会，连这个都落实不了，还谈什么销量。

酒水招商行业中，产品在终端店铺做陈列，不仅是卖产品，同样也是自我推销的过程，与终端商维护好客情关系，定期多走访，多关心工作的进展，实时解决实际的难题，这样一来，酒水加盟终端商自然会多推销自己的产品，形成良性循环。