互联网是白酒企业当前最重要的变革机遇

在互联网思维的影响下，白酒招商面临的机遇与挑战并存。所谓的互联网思维，就是营销的新常态。B2B、中国白酒网等平台指出，今年白酒招商确实感觉阻力很大，渠道下货速度确实缓慢，但是问题不是出在“今年”，而是白酒代理市场环境和竞争阶段对原有的销售模式的考验和挑战，确切的来说，在互联网思维的感召下，白酒招商必须也要做出新的改变，首先是销售渠道的改变；其次是运营模式的改变；再次是营销的理念需要改变。

互联网思维对白酒招商最重要的影响之一，就是如何改变经销商运营模式，降低运营成本。原有的传统渠道几级通路的改变已经不能满足竞争要求，在一些比较特殊渠道上要组建新的运营模式，是新的运营能力挑战。在互联网高速发展的今天，很多白酒企业纷纷拥抱B2B、中国白酒网等平台，那么对于白酒行业而言，是转型还是固守阵地？对于企业营销工作的规划，企业白酒代理商表示，首先要创新营销体制和机制，以及借助互联网、大数据创新。

白酒代理商分析，互联网的未来在于定制和共享，白酒企业要依托B2B、中国白酒网等平台、大数据、线下渠道资源，打造云商加互联网平台，实现销售渠道扁平化，加强企业、厂家包括消费者之间的互动。根据白酒代理商分析，互联网发展最大的好处是，促进了营销回归本源，回归本源能为消费者解决什么问题？能为消费者完成什么任务？实际上，酒类电商一直考验着白酒加盟终端传统渠道的价格体系，而打造云商平台也将面临线上线下利益如何处理等问题，这是企业需要解决的。

当下白酒加盟终端市场的剧变，倒逼行业新一个时代提前来临，经销商和企业家互动得出一致结论，结合现状和长远发展，电子商务是白酒企业当前最重要的变革机遇。目前白酒行业电商占比大约为百分之三，但这里面有深刻地意味。通过互联网等酒类电商企业数据来看，电商与白酒加盟终端传统品牌优势关联不大。电子商务组织能力发育和资源积累需要时间，从其它行业规律来看未来五年内白酒电商将持续高速增长，丧失先发优势将会是未来的巨大隐患。