白酒开拓渠道酒类电商市场被看好

慢慢地随着互联网的发展，网购已经成为人们生活中不可或缺的一部分了，根据数据统计，超过百分之六十的用户会在网上购物，其中，除了基础的日化用品外，超过百分之四十五的用户会在网上购买酒类。与此同时，在网上购物的时候，消费者还会选择相对比较知名的网上去进行选购，其中天猫、京东、中国白酒网等网络平台。

酒企通过调整价格在试探白酒代理市场的反应，酒类电商则在努力实现新突破，试图在此轮白酒行业的调整中获得一席之地。根据经销商分析，二零一四年酒行业销售如八千七百多亿元，但酒类电商的销售收入仅占百分之一点三，约为一百多亿元。

目前，我国传统的酒类经销链条较长，通过层层加价，到达消费者手中的产品价格偏高。而通过电商渠道，能够有效减少一系列环节，有价格优势。不少业内人士认为，在整个白酒行业格局渐变之中，B2B、中国白酒网将会成为一支非常重要的力量。

站在互联网的风口浪尖，越来越多的传统行业卷入这一浪潮。对于仍处于深度调整期的白酒来讲，抢搭这趟重回巅峰也成为当下流行趋势。不过，酒企触网动作频频并未带动实际销量的大规模增长，更多的是吸引眼球的宣传噱头。对于依托B2B、中国白酒网等平台，酒企真的准备好了吗?

电商价格愈演愈烈，酒企与电商的分分合合不断持续，矛盾核心在于价格。在白酒代理平台上，随处可见名酒清仓、清仓大促的字眼，除此之外平台推出特价优惠大促销手段，同时也在不断击穿底价。由此可见引发的价格战却无形中伤害了白酒代理品牌价值。有业内人士指出，价格战在电商发展的初期有足浴吸引白酒加盟终端消费者，但扰乱了原有线下销售价格体系，给酒企和白酒加盟商之间带来巨大利益冲突，导致电商与企业分道扬镳。

另一方面，网络酒水平台大打价格战背后，实际销售情况却不容乐观。中国酒业协会公布的数据显示，二零一四年酒类互联网销售额仅占中国酒类产品销售额的百分之一。白酒加盟商表示，从降低渠道费用和战略布局来看，酒企应积极与互联网融合，为未来培育消费者打下基础，但目前互联网还不是白酒销售的主渠道，更多的是一种炒作和吸引眼球，传播推广价值大于实际销售价值。