洛阳杜康控股进军电子商务

5月9日，杜康控股与酒仙网战略合作新闻发布会暨签约仪式在郑州举行，迈出了河南白酒企业进军电子商务的首屈一指步。而豫酒的其他几朵“金花”也正在紧锣密鼓地酝酿电子商务，今年年底消费者就有望在网上购买到这些河南美酒。

种种迹象表明，素以传统销售模式安身立命多年的白酒行业，如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务，其愈演愈烈的发展态势，势必或多或少地对传统经销商形成冲击，但受益的却是为数众多的消费者。

据了解，虽然河南省已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售模式，但此前酒仙网等B2C酒类网站销售的省外白酒品牌至少有二三十个，包括贵州的茅台，四川的五粮液、泸州老窖，江苏的洋河，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等，却独不见豫酒身影。

“白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必会遭遇抵制。”业内人士分析说，豫酒迟迟未能触网，主要是对价格在网上公开有所顾虑。

而且，开放性的网络销售面对的是全国消费者，如果品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，也很难有让人满意的销售业绩。

数据显示，目前我国白酒市场年度交易规模在5000亿元以上，网上零售占比不足1%，未来三至五年有望超过4%。

“今年力争网上销售收入1000万元以上，3年内实现网上年销售收入2亿元。”杜康控股销售公司总经理苗国军说。

而3年内销售收入从2000万元猛升至近5亿元，位列国内电子商务B2C酒类网站首位的酒仙网董事长郝鸿峰认为，杜康触“网”后，将为其3年内实现100亿元销售目标奠定更坚实基础。

素以传统销售模式安身立命多年的河南白酒业，继取消省级总代理、开设专卖店、连锁零售之后，此次“触网”也开启了白酒营销电子商务时代。

“这次杜康与酒仙网合作，将会加快其他豫酒企业的电子商务进程，相信到今年年底，至少会再有两三个豫酒品牌进入网络渠道销售。”九度营销策划机构总经理马斐分析，惧于传统经销商可能施加的压力，网上大批量销售的豫酒可能会以专属及促销产品为主。

不过，随着豫酒近两年主打“文化牌”，在品牌影响力提升以及产品销售等方面均取得了可圈可点的成绩，这种尴尬的局面或许不会持续太久。据透露，目前豫酒“六朵金花”中，宝丰酒业已成立电子商务部，宋河酒业成立了电子商务公司。

而对消费者来说，买酒能保真且更方便、更省钱是最大的期望。

“此前销售渠道虽经历几次变革，但至少还要经过经销商、分销商、终端网点环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价。而网络渠道尽管有包装、物流、人员等成本，但由于从厂家直接进货，从而也能以相对较低的价格给消费者送货上门。”郝鸿峰说，这种变革不仅仅在酒业，未来将会“席卷一切”。