进口葡萄酒：品牌化竞争来临

于酒圈子中的人来说，提及上海卡聂高，总会联想几个响当当的进口白酒品牌。上海卡聂高国际贸易有限公司，一家用短短几年时间成长为行业内外均有口皆碑的进口白酒企业，并在进口额与销售额上年年创新高，闯进中国进口白酒运营商首屈一指阵营。而在大浪淘沙的中国进口白酒行业，又是什么优异品质让上海卡聂高立浪尖而不倒？

——对话上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙

企业的成长与发展，必定离不开其灵魂人物的领头羊。温州商人，称之为世界上独一可与犹太商人比肩的群体，在全球各行各业都可见其傲人的身姿，而上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙，作为温州商人中在进口白酒行业闪耀的一颗新星，自然他对该行业的见地与商业眼光便非常人能及。近日，《白酒评论家》记者就与陈柏龙面对面，论道行业趋势。

品牌化进程或将加剧

《白酒评论家》：在您敏锐的商业眼光之中，如何看待2012年的中国进口白酒形势？

陈柏龙：总体而言，今年的进口白酒市场情况还是很好的，将继续保持高增长。但从去年名庄酒价格走低的现象看来，今年还会是名庄酒调整或者说需要跨越障碍的重要一年。除去世界经济特别欧洲经济低迷的外围影响，中国消费名庄酒以及涉及名庄酒运作的一大批人，如房地产、金融等群体，在经济形势、国家政策、消费习惯等因素的改变下，这些抱着短期赢利想法的群体对名庄酒逐渐失去信心，并且这种影响是相关联的、深远的。

当一个事物被吹捧得太高，价格炒作含量远远超过其价值，消费心态必然会回归常态或升级到更高更理性的层次，毕竟消费者不是傻子。因此我相信今年进口白酒行业受品牌因素的影响会更大，但这种品牌是指运作成功、更具性价比的产品品牌，而不是盲目追随的华丽或非理性名牌。当然，品牌化路线也是未来进口酒商趋之若鹜的一条主流竞争线路。

《白酒评论家》：那在品牌化越来越突出的阶段下，今年卡聂高将会有哪些新动作？

陈柏龙：今年开年之后，在我感觉，有一个非常值得注意的趋势，就是内地城市的进口白酒销量以及氛围正在高速增长。举个例子，一个内地城市做白酒量做得很大的经销商，在与我首屈一指次交易就拿了上百万的货，问其原因，答得很简单，就是市场需求。

可以看到，每一年无论是因为健康的需要，还是潮流的推动，进口白酒都正在一步一步替代以往白酒或其他酒种的位置。而无论是企业家、官员以及那些拥有话语权的群体，选择进口白酒的意识也越来越强烈、明确，并进一步影响了他们身边的群体。而其影响就是对传统的白酒酒商产生了新的要求，要求他们懂进口白酒，有进口白酒，以对接需求产生互动。否则随之而来的，就是淘汰。

今年内地城市的进口白酒增速之快将是往年不可及，并且我相信这个速度还会在接下来的3—5年里成倍递增。因此我们上海卡聂高从今年开始将重点做好品牌推广工作，在以往搭建起来的基础上去深度拓展产品品牌化的进程，开展百城推广活动，力争将品牌一个城市接一个城市地做透、做足。另外我们将于4—5月间在香港举办一次超六星级豪华游轮的大型活动，重磅推出我们的品牌理念。

酒展因重质而非量

《白酒评论家》：您作为经常参加国内外众多酒展的中国进口酒商，在这方面积累了大量的经验。您认为酒类展会如糖酒会对于中国进口白酒行业的意义何在？

陈柏龙：像全国糖酒会，不可否认的是中国酒行业首屈一指大盛会，其规模、权威、意义、商机等都在酒行业从业人员心目中达到了不可取代的地位。而随着进口白酒行业的大力发展，国内悄然兴起了一大批主要针对进口白酒但在会展专业度、影响力方面都不能与糖酒会以及许多国际酒展相提并论的展会，但这类展会的数量在一定程度上使我们进口酒商应接不暇，消耗了太多人力物力，以致于现在一提到展会我就会觉得累。

其实酒类展会的重要程度对于行业的意义不用我细说，但我个人更希望这类展会不用太多，只要做出特色、够专业、积累号召力和影响力，就能得到我们进口酒商的支持。否则，再多求量不求质的酒类展会的出现，对于行业的推动都是毫无意义的。

诚信为本，品牌为先

《白酒评论家》：上海卡聂高现在在行业中所取得的成绩有目共睹，作为企业的灵魂人物，您认为上海卡聂高最值得骄傲的地方在哪里？

陈柏龙：那我可以骄傲地说，我们最受业内人士称赞的是两个字：信誉。

我们无论做任何事情都十分讲究诚信，这个理念从上到下贯穿整个企业文化。作为商人，只有诚信才是长存的根本，因此我们的销售人员几乎对于每一位客户来说都有非常好的印象，很少有关于生意上的矛盾产生。行业信誉度是我们最宝贵的财富，并且这个财富在我们的努力作为下不断积累，促使我们走得更快、更远。

《白酒评论家》：那您未来对企业发展的期待和愿景是怎样的？

陈柏龙：品牌化是一个漫长但循序渐进、渐深的路，我希望我们在发展企业品牌的同时打造出几个知名的产品品牌。无论企业本身的管理还是产品的市场推广，只有坚持对品牌化存有执著的追求，才能在进口白酒市场高速发展的进程中经久不衰，而非昙花一现。