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于酒圈子中的人来说,提及上海卡聂高,总会联想几个响当当的进口白酒品牌。上海卡聂高国际贸易有限公司,一家用短短几年时间成长为行业内外均有口皆碑的进口白酒企业,并在进口额与销售额上年年创新高,闯进中国进口白酒运营商首屈一指阵营。而在大浪淘沙的中国进口白酒行业,又是什么优异品质让上海卡聂高立浪尖而不倒?
——对话上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙
企业的成长与发展,必定离不开其灵魂人物的领头羊。温州商人,称之为世界上独一可与犹太商人比肩的群体,在全球各行各业都可见其傲人的身姿,而上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙,作为温州商人中在进口白酒行业闪耀的一颗新星,自然他对该行业的见地与商业眼光便非常人能及。近日,《白酒评论家》记者就与陈柏龙面对面,论道行业趋势。
品牌化进程或将加剧
《白酒评论家》:在您敏锐的商业眼光之中,如何看待2012年的中国进口白酒形势?
陈柏龙:总体而言,今年的进口白酒市场情况还是很好的,将继续保持高增长。但从去年名庄酒价格走低的现象看来,今年还会是名庄酒调整或者说需要跨越障碍的重要一年。除去世界经济特别欧洲经济低迷的外围影响,中国消费名庄酒以及涉及名庄酒运作的一大批人,如房地产、金融等群体,在经济形势、国家政策、消费习惯等因素的改变下,这些抱着短期赢利想法的群体对名庄酒逐渐失去信心,并且这种影响是相关联的、深远的。
当一个事物被吹捧得太高,价格炒作含量远远超过其价值,消费心态必然会回归常态或升级到更高更理性的层次,毕竟消费者不是傻子。因此我相信今年进口白酒行业受品牌因素的影响会更大,但这种品牌是指运作成功、更具性价比的产品品牌,而不是盲目追随的华丽或非理性名牌。当然,品牌化路线也是未来进口酒商趋之若鹜的一条主流竞争线路。
《白酒评论家》:那在品牌化越来越突出的阶段下,今年卡聂高将会有哪些新动作?
陈柏龙:今年开年之后,在我感觉,有一个非常值得注意的趋势,就是内地城市的进口白酒销量以及氛围正在高速增长。举个例子,一个内地城市做白酒量做得很大的经销商,在与我首屈一指次交易就拿了上百万的货,问其原因,答得很简单,就是市场需求。
可以看到,每一年无论是因为健康的需要,还是潮流的推动,进口白酒都正在一步一步替代以往白酒或其他酒种的位置。而无论是企业家、官员以及那些拥有话语权的群体,选择进口白酒的意识也越来越强烈、明确,并进一步影响了他们身边的群体。而其影响就是对传统的白酒酒商产生了新的要求,要求他们懂进口白酒,有进口白酒,以对接需求产生互动。否则随之而来的,就是淘汰。
今年内地城市的进口白酒增速之快将是往年不可及,并且我相信这个速度还会在接下来的3—5年里成倍递增。因此我们上海卡聂高从今年开始将重点做好品牌推广工作,在以往搭建起来的基础上去深度拓展产品品牌化的进程,开展百城推广活动,力争将品牌一个城市接一个城市地做透、做足。另外我们将于4—5月间在香港举办一次超六星级豪华游轮的大型活动,重磅推出我们的品牌理念。
酒展因重质而非量
《白酒评论家》:您作为经常参加国内外众多酒展的中国进口酒商,在这方面积累了大量的经验。您认为酒类展会如糖酒会对于中国进口白酒行业的意义何在?
陈柏龙:像全国糖酒会,不可否认的是中国酒行业首屈一指大盛会,其规模、权威、意义、商机等都在酒行业从业人员心目中达到了不可取代的地位。而随着进口白酒行业的大力发展,国内悄然兴起了一大批主要针对进口白酒但在会展专业度、影响力方面都不能与糖酒会以及许多国际酒展相提并论的展会,但这类展会的数量在一定程度上使我们进口酒商应接不暇,消耗了太多人力物力,以致于现在一提到展会我就会觉得累。
其实酒类展会的重要程度对于行业的意义不用我细说,但我个人更希望这类展会不用太多,只要做出特色、够专业、积累号召力和影响力,就能得到我们进口酒商的支持。否则,再多求量不求质的酒类展会的出现,对于行业的推动都是毫无意义的。
诚信为本,品牌为先
《白酒评论家》:上海卡聂高现在在行业中所取得的成绩有目共睹,作为企业的灵魂人物,您认为上海卡聂高最值得骄傲的地方在哪里?
陈柏龙:那我可以骄傲地说,我们最受业内人士称赞的是两个字:信誉。
我们无论做任何事情都十分讲究诚信,这个理念从上到下贯穿整个企业文化。作为商人,只有诚信才是长存的根本,因此我们的销售人员几乎对于每一位客户来说都有非常好的印象,很少有关于生意上的矛盾产生。行业信誉度是我们最宝贵的财富,并且这个财富在我们的努力作为下不断积累,促使我们走得更快、更远。
《白酒评论家》:那您未来对企业发展的期待和愿景是怎样的?
陈柏龙:品牌化是一个漫长但循序渐进、渐深的路,我希望我们在发展企业品牌的同时打造出几个知名的产品品牌。无论企业本身的管理还是产品的市场推广,只有坚持对品牌化存有执著的追求,才能在进口白酒市场高速发展的进程中经久不衰,而非昙花一现。
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