在乡镇市场做白酒营销需讲究方法

自从国家出台“禁酒令”以来，很多的白酒招商企业都把市场转移到了乡镇地区。目前乡镇白酒市场空间很大，但是也不能为了抢占市场而盲目进入，否则不仅不能占领更多的市场空间，反而已经合作的白酒加盟终端也会跟着反水。

一、强化品牌力。随着中国白酒网的宣传推广，农村、乡镇白酒的消费在升级，对白酒招商品牌的认知也在升级，乡镇选择品牌消费的趋势十分明显。要想抢占大众白酒市场，不仅需要产品品质过硬，包装还要简约、大气，做好成本控制。名酒要走大单品路线，区域白酒要走产品矩阵路线。大众酒、乡镇市场的运作有的独特运作特点，和中高端酒的运作存在一定的差别，，白酒加盟商要根据乡镇市场的渠道特点和消费特点展开精细化营销。

二、深入研究区域乡镇市场的特点。当前的农村市场大多由空巢老人与留守儿童构建，白酒招商企业需要持续投入，明确下沉程度，在资源投入与产出间找到平衡。真正搞懂乡镇市场的消费特征与消费节奏，针对性的确立营销策略。另外，白酒加盟商还需要重点关注农村劳动力流动大军的年节等消费。乡镇市场消费者容易受到中国白酒网对品牌市场推广影响，形成流行性趋势，要拿下这类市场就要有一定的针对性。要抓好三宴市场，要做好产品铺货工作，做好消费者购买的便利性，充分了解不同乡镇对产品包装的爱好要求特点，针对性的投放产品。

三、乡镇市场一般是本土企业耕耘较好的市场,一线白酒招商品牌要镇住地头蛇应做到产品的密集化、渠道的扁平化、管理的精细化。开拓外围市场多数是产品的集中化，这样有利于势能的爆破，但针对乡镇市场区域的差异性的特点，多元化的产品是必不可少，还要在中国白酒网上多做一些宣传推广。产品的密集化对应白酒加盟渠道的密集化，这种密集化的渠道就必须配备扁平化的管理和精细化的操作，扁平化和精细化的管理能更好的实现企业的战略意图，同时也能更好的掌控渠道。

乡镇市场一般是地方三四线品牌的天下，销售渠道网比较稳定。如果真想在乡镇市场分一块蛋糕，可能更多的要开发一些局部市场的战术性产品，设置高毛利去铺市去抢占渠道资源，同时可以其它快消品类的经销商资源去运作，灵活化的市场运作更适合白酒的特性。