面对竞品代理商应该这样做

在白酒这一销售平台中，竞争对手是数不胜数，在销售过程中遇到竞争对手产品的打击，是很多产品不得不面对的事实。但是有一大部分白酒代理商在面对这种状况的时候都采用很传统的方式去应对这一打压。

　 只是依靠这样的做法是不行的，带不来明显的效果，可能还会造成产品的利润下降，情节严重了甚至会在本地的白酒加盟市场中树立很多的敌人。那么，面对对手的竞品我们该如何去做呢？

　　在竞品的斗争中，白酒代理商如果只是空想，空谈是什么问题都处理不好的，必须要做到亲自去下市场，详细的了解白酒加盟终端的状况、研究竞品的不好方面，和自身产品的优势在哪里，知己知彼这样你才能够百战百胜。在跟竞品的竞争期间，是有很多小技巧的。

　　1、买断终端，就是加大自身的投入，买断自己产品做的优秀的加盟终端、竞品的优秀终端和未之前没有受过关注的潜在终端。等买断了之后，要学会利用自己的优势来打击竞品阻止竞品的进入，比如你可以通过白酒招商企业的各种政策来阻止竞争品牌的进入，实现自己产品的独自经营。

　　2、买断陈列，如果没有那么强的资金优势，没有那么多资金去买断优秀的终端，那么可以迂回，去买断陈列也是很好的方式。等买断之后，代理商可以利用白酒招商企业的高品牌力以创新性和专业性的陈列来吸引消费者。白酒代理商要时刻注意，终端的库存及陈列，保证不能够缺货断货。

3、利用白酒招商企业产品的促销赠送、返现等高力度的促销方式，来带动终端进货积性，占领白酒加盟终端的仓库，让终端没有多余的资金在购进竞品，这样竞品就没有机会进入。

　　4、促销打击，虽然促销的方式比较传统，老套，但是依然可以在竞争中占有一定的优势。产品除了在旺季的时期做渠道促销活动，在淡季的时候促销也是很关键的。

代理商要在终端进货时间延长的时期抓住时机，利用好促销活动让终端进更多的货，这样你在竞争中就能够占据主导的地位。