中端白酒要想做好县级营销,需选好产品

随着大众消费时代的回归，高端白酒已经不在是市场宠儿，高端白酒招商企业为迎合消费市场，纷纷发力腰部生产，中高端、中低端白酒迅速火遍中国白酒网，成为酒企占据市场份额的最有利手段，并且大力开发县乡级市场。中低端产品作为大众消费的产品，自当寻找合适的消费市场。但是，一定要考虑好什么样的产品更适合县乡级这样的消费市场。

一、有点名气的。以前，一些小型白酒招商厂家的酒、没名气的酒，由于价格便宜，卖得都很好，是白酒加盟店的主要利润来源。但随着消费升级，现在的消费者更愿意买有名气的酒了，即使贵一点，人们也愿意买。县乡市场中消费者的品牌意识的确增强了，很多经销商利润的主要来源都是依靠全国知名品牌、区域强势品牌以及地产品牌。因为只有在中国白酒网上拥有一定名气的品牌，才能够唤起消费者的认知，在县乡市场中具有一定的美誉度，以至于产品的铺货和动销都十分顺利。有点名气的白酒，在县乡市场的销售前景十分乐观。

二、有利润的。任何市场都需要利润驱动销售，在县乡市场上，利润的作用将会更大。县级市场卖酒卖的是人情，现在很少有消费者在进入白酒加盟店之后能够明确指出要买某一品牌的白酒，即使是平时关注中国白酒网也是一样。目前酒水品牌众多，消费者犹豫时，店主给出的意见就十分关键，基本上是店主推荐什么，消费者就会买什么，尤其在农村市场，都是邻里乡亲，店主的意见对消费者更具有影响力，而且会推荐在消费者规定价格范围内利润最高的产品。因此，白酒招商厂家留出的利润空间越大，对其销售的积极性激励就越大。

三、包装好看的。消费者在购买盒装白酒的时候特别重视包装，往往会认为包装越好就越有面子。之所以名酒厂的中低端产品在白酒加盟店的销量并不如地方品牌的同价位产品，其中一个重要的因素就是同等价位的产品中，地方白酒招商企业的产品包装看起来更加高档，名酒往往一直坚持品质而没有在包装上多下功夫。另外，婚宴消费在县乡白酒消费市场所占比重较大，这种消费场合对白酒包装的要求更加讲究，因此，包装对于产品否在县乡乡市场顺利销售十分关键。