企业如何取缔代理商代理权

有很多酒水企业想要停掉代理商的代理权，但是因为采用的方法不好，最后弄的双方都不愉快，下面就说一下具体的方法！

企业要在前期做好销量上的预测，找好替代的优秀代理商。在准备淘汰掉那些不良酒水代理商的时候，可以先在中国白酒网站平台上去寻找优秀代理商。这样就不会被那些不良的代理商发现，因为不是在市场上寻找，避免了他们提前察觉而产生冲突，这样就可以停滞搁浅代理商，就算代理商发现了，他也没有理由可讲，只是会小心了。所以，在中国白酒网平台上开发新的酒水代理商，是前期准备淘汰不良代理商的挺好办法之一。

酒水加盟渠道的改革，代理商的替选是不允许市场上出现销量下滑的情况出现的。因此在前期需要做好销量上的预测，计算出如果剔除一个区域的大代理商会损失多少销量额，然后再让别替代上的代理商在后期补回来。提前找好后备人员，让酒水市场不受影响，让销量仍然稳固，这些责任是完全需要由该负责这块区域市场的经理来承担。所以，区域经理一定要做好十分充分的工作准备。

加盟终端借助公司资源进行瓦解。为什么现在终端导向、深度分销和终端服务这些思想观念这么火爆呢?酒水企业也都跟风的来追逐这些思想?其实这种思想都是为了更好的能够为消费者服务，抓住酒水加盟终端，就等于更加接近消费者，获得核心竞争力。

如果在取缔酒水代理商代理权的时，就可以采用这种方式：企业在决定取缔代理商代理权之前，就应该以帮助提高铺货率的不同的理由来加强代理商区域的终端服务，在各个加盟终端店进行走访或者调查，获得终端店的销售状况，位置，产业的结构等详细资料。逐渐的瓦解代理商的根基。

酒水企业还可以通过中国白酒网站平台做促销，或者推广。新的代理商进入的时候，可通过网站平台做促销活动，有利于新的代理商能够尽快完成铺货工作，把原来的空缺补上，有了具体的促销政策，就避免了原来的代理商想要利用自己之前手中的产品进来捣乱，同时也能够把不良结果控制在最小范围内，后期也方便酒水加盟终端店更快的接受新的代理商。

如果想让新代理商更快的建立一定的定位能够站稳脚跟，企业可以适当给予一些资源上的支持或帮助，帮助新代理商一起开产品订货会，以此来吸引人气，尽快的将影响做到最大化，从而来满足对销量需求。

一般来说，现在的酒水企业并不流行进行代理商的更换，很多企业做的都是让酒水代理商转型。所以，我们可以是利用公司理念去和代理商进行沟通和交流，帮助代理商，让代理商进步，一同进步才能更快地达成目标。给代理商多灌输一些落后就要挨打的理念，让他们知道如果不进步，是会被酒水市场给淘汰掉的。