白酒代理如何去发展？

代理商是企业在酒水市场上属于传统而又中坚的关键渠道力量，企业对此都十分看重，针对酒水代理商来讲，如何提高自己的质量是非常重要的。那么代理商想要做大、做强都需要具备什么条件呢？

一、做一个品牌运营商

做一个品牌运营商，在厂家的产品品牌下达后，并不只是单纯的加个点然后在售卖出去，而是要想着如何能够做好企业销售部门延伸的市场职能，首先学会针对市场做具体的策划，而不是做一个厂家的搬运工，导致自身的命运掌握在厂家手中，说淘汰就可以说随时淘汰掉你。代理商可以通过中国白酒网站等平台上去选择信誉好的产品品牌，然后提供好的服务给下游终端客户，代理商要打造出自己的品牌，树立自己的品牌信誉，这样才能够得到更多酒水加盟商的认同，才能在市场中拥有一定的话语权，这样就不至于太受厂家掌控。

二、从“杂家”到专家

有许多代理商非常贪心，一心的求大，他们认为代理的产品越多，销量就能达到最高，风险也就越小。其实这种错误的方式只是从片面的规模分摊成本的角度考虑的。如果是从管理的层面来看，就能发现很多问题，你经营的产品品类越多，那么在管理的程度上难度是非常大的，所应的承担的风险也就越高，特别是经营的资源不能互补的产品。所以，代理商应该资源聚焦，精细化产品，做一个专业化的代理商，可以在中国白酒网站等网络平台或者线下市场聚焦某一档次某一渠道的产品，然后去深入化经营，一起与厂家把产品共同打造成市场中的主导单品。

三、注重软实力的打造

在如今这个社会，软实力也是非常重要的，什么是软实力呢？一般指的是完善的服务，客情关系，营销人员的良好素养等等。企业软实力的打造是要靠积累，它是需要企业日积月累的努力才具有的。而且软实力对代理商的发展也是起着很大的作用。酒水代理商只有学习企业，强化自身的软实力，这样才能在市场竞争中具备核心竞争力，能够更好的吸引下游酒水加盟商参与市场角逐。因此代理商不仅只注重产品的营销，更要注重企业文化，代理商可以在中国白酒网等平台上去了解更多企业文化，历史，以及各种白酒产品的详细信息，以此来提高员工的专业技能。

四、从配送商到服务商

有一部分代理商，特别是大型企业的代理商，一般都扮演了一个配送商的角色。配送是属于服务方面，因此，代理商需要向服务商转变，通过提供更好的服务给下游酒水加盟商，为产品增值，为自己获取更大的利润。

五、共赢与协作思维

酒水代理商是厂家与下游客户连接的关键环节，但是想要实现产品的价值，只靠代理商的力量是不行的。代理商必须懂得合作才能共赢，需要充分调动上游厂家及下游分销商、终端白酒加盟商的积极性，这样才能把产品销量提升上去，才能够在市场中长期发展下去。因此树立共赢的理念，合理分配利润，协作思想的塑造，会让代理商知道应如何与厂家及下游客户合作，最终实现多赢，在竞争激烈的市场中具有一定的地位。