白酒如何发展农村渠道

农村市场好做么，能做么？有些白酒代理商老板比较了一下市场还是拒绝了，距离长、运费高、不确定因素太多等等，这些原因都是客观存在的。但如果不打开这一市场，我们怎么能做好、做大呢。

产品作为营销的原点，在面对任何一位顾客都不可掉以轻心，因为消费者对于白酒的外观，还是挺上心的，所以白酒招商企业对产品的设计一定要用心。另外，外观的设计和广告语要贴近与农村消费者的特点。在这个社会，大多数农村消费者不会刻意的去分辨简装光瓶与奢华光瓶的区别。所以，在外包装上多做文章，包装亮堂，这才会赢得消费者的青睐。

由于农村消费者整体收入不高，所以白酒加盟商所订的白酒价格也不可太高。在整体的价格带划分上，百元以上的白酒就算是高端酒了，一般会当做年节送礼和款待宾客使用。三十到八十元的酒消费频次较多，量也非常大，一般作为宴席用酒和日常饮用。

农村市场宴席用酒量大，易推广，所以白酒代理商可以以三十元至八十元盒装酒为中心，作为销量和利润的主要来源。

由于农村运距较长，所以在白酒招商厂家在渠道的选择上，较好的方法就是通过婚宴来进行销售。为什么要重视农村的婚宴市场？因为婚宴是在农村除了集会、过年之外的第三个能将亲朋邻里聚在一起的重点营销时刻，并且频率较多。一般在婚宴上，中老年人代表着当地的意见，还代表着当地的消费标杆。如果把这样的一批人发展成顾问甚至白酒加盟商，那么意义是非常重大的。

在农村，批发部是当地人消费的主要场所，白酒代理商的推荐和意见在消费者心中的影响力也比较重大。所以厂家可以把形象好的产品和利润性产品加大力度生产，进入批发部，将其发展成稳固的白酒加盟商家，这样可以利用该店提高销量。

白酒招商厂家在农村进行促销和宣传时，消费者的促销活动应从简而来。简单的奖票兑奖、买赠活动

是十分有吸引力的。并且要增加移动端的推送，微信送酒，关注公众号打折等这些活动，成本低并且效果明显。

综上所述，只要运用的策略得当，发展农村渠道也是可以有所斩获的。