传统经销商三大转型方向

前有狼，后有虎，在遭受酒水招商厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击之下，更受到了如火如荼的电子商务的重创，在各个大中城市当中，许多传统酒水代理商的销量和利润的跌落已经成为了历史的必然，他们的战略转型迫在眉睫。

　　1、专属的配送团队

　　酒水代理商在本地仓储的配送和融资(资金垫付)功能，由于其距离相对遥远、直供成本太高、配送时间有限、资金规模不足和收款潜在风险等多重因素影响，许多的厂家没办法越俎代庖，这是专业的渠道配送商所特有的优势，这也是这类经销商生存发展最根本的原因。

　　电子商务高速发展的今天，配送已经成为企业与用户见面的通道，普通的物流已远远不能够满足酒水招商厂家对于配送的要求，伴随着用户体验要求的持续上涨，大多数企业强烈希望创建一个自身专属、能代表企业形象的物流团队。

2、稳固在特殊领域的地位

　　传统酒水批发商的顾客一般是当地各类零售店，但现实的大背景是这类客户要么是厂家直营，要么遭受电商的冲击，生意越来越萧条。那有没有特别的酒水批发销售渠道，能够只服务于特定的客户群体，还有足够的销量而让厂家的销售力量又难以顾及的呢?

　　在快速消费品产业当中，校园经销商、餐饮渠道经销商、娱乐场所经销商、交通渠道经销商(铁路、汽车站等)、福利团购经销商等特殊专业渠道的经销商就拥有着无法被取代的地位。

3、转型售后服务

传统酒水批发商转行变为专业售后服务商的优势就在：和上游的酒水招商厂家有着良好的关系，在一样的条件下，更加方便得到厂家的认可;有专业的客户服务意识，与技术出身的售后维修商相比较，他们更能够以顾客的立场去思考问题，并且尽可能满足消费者的要求，维护酒水厂家的品牌形象。然而缺点在于：售后服务的专业技术力量不足，需要重新组建一个全新的售后服务团队，受制于酒水招商厂家等。

如果酒水代理商本身综合经营管理能力相对不高，并且目标也有限，相对务实，走专业化道路(专业配送商、专业特殊渠道商、专业服务商)是一个不错的战略选择。

　　如果酒水代理商相信自己综合能力比较强且目标远大，积极进取，那么创建一个自身的品牌也许也是条比较不错的道路，毕竟当今中国经济正处在历史上少见的快速发展年代，在许多细分的酒水批发市场里仍然拥有许多商机。