白酒企业应积极拥抱“互联网”

白酒企业应与酒类电商携手过冬，只有传统企业与互联网新兴渠道的合作共赢，才能将行业发展至极致。“酒类电商扮演的角色已不只是普通的销售渠道。”中国酒类流通协会秘书长刘员指出，具有大数据优势的酒类电商能够给酒企更多的是在白酒代理产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者，而这也是酒企在当下迫切需要的。

互联网定制酒成功取悦了普通消费者，更深层次的影响是白酒产业链关系的重构——酒类电商不仅是渠道商，还参与产品的生产开发环节。显然，想在互联网时代绕过电商平台也不是一件容易的事情，越来越多的酒企加入到互联网定制酒的阵营中来。选择了好的工具，还要使用得当，方能发挥大的功效。利用中国白酒网等平台连接思维，时刻注意最受当下消费者喜爱的事物或者语句，首屈一指时间体现在产品上。

白酒企业纷纷拥抱中国白酒网等平台，利用平台拉近与消费情绪之间的距离，在平台上开展各种活动，比如“约酒吧”等。想要在平台做好营销，内容就是王道。在那些互动典型又具有幽默感的语言环境影响下，很多白酒加盟终端消费者都自发的为你的品牌做宣传。然而企业要是可和客户保持连接状态，要的不仅是线上线下与顾客的互动，更重要的是保持好的服务，基于互联网用户思维的服务。企业一定要看重线上线下互动与服务之间的配合。

中国白酒网等平台上企业要学会这四个转变方式：价值定位法、复制客户关系榜样、建立战略性的客户关系计划、重新分区和细分客户。企业白酒代理商面对的是一个饱和的供大于求的网络白酒市场，传统的成长模式让代理商们不如无休止的价格战和成本控制，没有足够的资本和闺蜜节哦，越来越无能为力，越来越难以奢望两位数的增长。对当下的白酒代理商而言，就必须要开始从客户需求为出发点，从而深度挖掘白酒营销当中最后一个差异化因素，这样才能真正地懂得自身的利润在哪里，增长的空间到底从何而来。

白酒加盟商要想赢得客户的长期而稳定的合作，就必须从相互的利益之外提供额外的价值参考。如今在这个信息大爆炸的时代，我们可以从多个方面去挖掘客户的需求，例如为其提供策略性互联网解决方案，从新兴的电子商务、自媒体营销、手机终端等。当前白酒加盟终端市场现状是上游资源众多，竞争非常激烈，特别是当未来中国一线名酒都不下沉中档价位时，随之渠道也会下沉至终端市场，那么各个农资加盟商所面对的客户竞争压力将更加凸显，所以现在的客户一旦遇到市场瓶颈，就必须要及时地去帮助和解决。