互联网下企业产品策略非常关键

侧翼战的本质是四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占白酒代理市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗者，采取迂回战术，抢占新的制高点。一次好的侧翼进攻应该在无人竞争的地区展开，在竞争对手反应之前快速、聚焦、猛烈的抢占制高点。

从营销学上看，产品策略时非常关键的，当下正式做改变的时候。若不是对白酒代理市场、品牌进行投入，而是一窝蜂的去挤占低端市场，这个市场肯定没有明天，这挺好不是危言耸听。白酒营销区域市场布局策略之撒网开花，是企业在拥抱中国白酒网等平台时，采用到处撒网，遍地开花，向各个网络市场发起进攻，对各个市场同时占领的方式。遍地开花式的市场拓展就像闪电战，意在迅速占领，广种薄收。

白酒代理市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应与一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个白酒加盟终端市场的目标。

中国白酒网等平台是最适合企业发展的电子商务之路。互联网思维的精髓是整合和分享，一个优质的经销商，其掌握的资源往往包括政务资源、大企业资源、上游资源、白酒加盟渠道分销资源等等。那么企业现在做互联网本质就是联合这些已有的资源，去获得去累积过去从来没有过的消费者资源，然后再消费者资源形成并获得利益后，将这些利益以合理的方式分配给其他的利益体。

再者，酒类商品性质和盛装容器等阻碍酒类电子商务发展。物流成本在相当一段时间内，只会上涨而且很难下降。电子商务物流的商品价格，是按重量累积增价。而酒类是液体产品，重量较大。所以，如果线上和线下的价格相差不是太悬殊，一旦加上物流成本，网购的酒类商品将完全失去价格优势。由此看来，中国白酒网等平台衍生的一个商务模式，是原有的酒类销售渠道的一个补充与完善。但是，受传统消费与信任度的影响，酒类电子商务不会改变现有与未来酒类销售渠道的格局。有白酒加盟商认为，酒类电子商务只是一种手段，可以作为销售的一个分支，但是目前还不占企业销售的主流，对于酒业真正的品牌产品及铺市率高的产品，电子商务不会作为企业开拓市场的首选渠道。