“互联网”是白酒业出路上新的突破点

目前，网购主力军的年龄在二十五岁到三十五岁之间，而酒类特别是白酒的主要消费群体年龄在三十五岁到五十五岁之间，年龄的错位加上酒类作为饮品的独特消费习惯，让酒类电子商务的发展遇到了困难。加上酒类商品被称为“慢性食品”，虽然有着巨大的忠诚消费人群和暴利的利润空间，却在狂热的电子商务领域坐了“冷板凳”。网上白酒代理销售渠道虽然涉及的范围较为广泛，但是销量却不及线下渠道的十分之一。

有的企业则先建线下连锁，再拥抱中国白酒网等平台，可以说都是顺应行业发展所迈出的步伐。而在别的行业中这种销售模式早已进行了变革，比如家电行业，格力在区域市场成立以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体，形成了“企业—厂商联营体—渠道体”的三级体制，企业是决策层，厂商联营体是执行层，以专卖店为核心的渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，保证了白酒代理市场对供应链终端的掌控能力。

中国白酒网等平台将是白酒突围的重要平台和渠道，但目前来看，网络销售是对传统销售渠道的一个补充。白酒消费的主要群体并不是习惯网购的年轻人，另外，白酒购买的随意性比较强，大家聚到一起了，要喝酒，不可能临时到网上再买。白酒业每一次变革的前提，都是有新的渠道突破，某白酒加盟商分析，酒店渠道带动了白酒业的一次发展，商超渠道又带动了白酒业的一次发展，白酒加盟终端专卖店模式也给白酒业带来了新的发展。白酒业要走出这次困局，必须要在出路上寻找新的突破点。

目前，有不少企业开始拥抱中国白酒网等平台，利用平台模式开辟新网络渠道。同时平台顺应了大众消费越来越随机、便捷的特点，平台以一点对多点、多点对一点、多点对多点的互动、分享和传播，从而使白酒代理产品信息迅速传播，最终达到消费的目的。

白酒加盟商分析称，电商是发展潮流，白酒厂商不可能轻易放弃这一新销售渠道，而且在消费市场转型之后，白酒更加急于培育年轻消费人群，而电商无疑是最贴近年轻消费者的平台。随着新生代消费者的成长，对于流行文化以及酒品口味的多样化需求也会日益显着，很多酒企正是看中了这一市场契机，并以目前最为流行的线上交易商业模式作为市场重心，其以八零、九零后消费者为指向的市场策略不言而喻。