转型中的白酒业拥抱电子商务是必然趋势

转型中的白酒业拥抱电子商务，白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。白酒电商前景难以预测，随着白酒电商的进一步创新和发展，未来白酒代理市场各种应用场景还将不断涌现，肯定将带来行业诸多变革。　

首先，白酒的传统商业模式面临冲击，将更趋扁平化。根据某白酒代理商介绍，截至二零一三年，已有超过二千多家酒企在中国白酒网等平台开设旗舰店，这一趋势加速了酒类商品销售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为客户为中心的闭合式供应圈。

其次，白酒企业的优胜劣汰将加速。赖劲宇表示，随着整个行业“退烧”，发展更趋平稳、健康，一些没有规范化管理、质量不过关的酒厂和一些小经销商会逐步被淘汰掉。最后，白酒代理商将向更加精细化的营销转变。“在白酒的‘黄金十年’中，政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来，高端白酒必将向民间回归。”某白酒加盟商认为，高端白酒的市场营销将更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观，不再是“皇帝的女儿不愁嫁”。

在店铺租金、人工成本和其他费用快速上升的情况下，白酒加盟终端实体店铺经销的压力越来越大。而不少酒企拥抱中国白酒网等平台经过多年的发展，近年来风生水起，成效明显。目前团购产品呈现多元化、个性化趋势。特别是个性化的中端白酒成为团购的重点。出现了销售渠道复合式、购买渠道多元式的发展。细化商务团购资源，提升服务质量，做到点对点服务。与些同时，许多白酒企业都把营销渠道下沉作为未来营销的重点，白酒加盟团购的渠道也不例外。

互联网时代的到来为全球企业开辟了前所未有的广阔市场，同时也将企业带入了网络营销时代，以中国白酒网等平台作为媒介对企业进行推广从而带动线下市场销量的上涨成为时下最受欢迎的营销策略。然而，随着受众对推广信息甄别能力的提高，自白的硬广告宣传已经很难引起消费者的兴趣甚至会令受众产生抵触情绪。