白酒的传统商业模式面临“互联网”的冲击

白酒的传统商业模式面临冲击，将更趋扁平化。据白酒加盟商分析，这一趋势加速了酒类商品销售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。慢慢地随着网络白酒代理市场竞争加剧，未来白酒加盟商的中间环节将越来越少、利润会越来越薄。

很多白酒企业拥抱中国白酒网等平台，随着平台的发展更趋平稳、健康，一些小的酒企和酒厂都纷纷拥抱互联网，寻求生存。随着互联网的发展，白酒的经销将向更加精细化的营销住那边。在白酒的黄金十年中，政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来，高端白酒必将向民间回归。由此看来，中国白酒网等平台是由互联网衍生的一个商务模式，是原有的酒类销售渠道的一个补充与完善。

中国白酒网等平台的最大特点是标准和信息透明，而这正是白酒行业互联网营销最大软肋，“酒企等传统产业是靠信息不对称挣钱，以小米为代表的互联网企业是靠打破信息不对称挣钱。白酒行业的标准化建设仍很滞后，年份酒等各种概念满天飞，白酒加盟终端消费者也无从知晓酒的品质及价格。”

白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的媒介，但提振业绩能力有限。网络销售白酒目前只占白酒行业1%，潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化，才能让白酒互联网营销拥抱春天。某白酒代理商认为，电商渠道利润渠道，这就要求抢占互联网市场的酒企在做好赚小钱准备的同时，通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。

目前，酒企对于电商等新渠道的认识还是不够，部分酒企还是以传统思维模式在做电商，“电商不仅需要酒企的足够重视，还涉及更多方面，如人才、团队等系统性的资源配置”。虽然越来越多的酒企开始借以电商、移动互联网等新渠道卖酒，“触网”热情高涨，但其深度却尚待提高。

近年来，随着线上购卖酒品的消费习惯日益深入人心，越来越多的知名酒企纷纷“触电”。与此同时，洋酒、红酒等外来品牌也将争夺销量的主战场锁定在白酒代理平台。众多知名酒企在中国酒水市场的渠道扩张，无疑是希望通过电商这个新兴平台，来强化一直以来被传统渠道模式占领市场的品牌覆盖。