酒企如何面对互联网渠道的冲击？

中国白酒网等平台不是传统渠道的补充，它是对传统销售渠道体系的一场革命。与经销商的利益共生。要做电商，白酒代理品牌商需要重点解决的就是与经销商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。但在实际运作过程中，类似白酒企业白酒加盟商抵制电商的行为并非是行业特例，在很多行业都是普遍现象，大部分品牌和渠道商都还在享受着人口流量红利带来的行业暴利，要一下子转变观念并不太容易。

一些较有电商危机意识的企业因为得不到白酒代理商的支持，只能绕过经销商吃独食，自己拿出不同款式产品直供线上中国白酒网等平台平台，与渠道商没有半毛钱关系。线上交易越火，对线下白酒代理商的冲击也就越大，这造成的结果是招致了大批经销商的离开。也有的企业是将食物分发给经销商，让经销商自己建立线上营销平台，总部只负责价格管控。全零售渠道的建立。美的电商的成功，一个重要的原因是全零售渠道的建立。在发展线下渠道的同时也发展线上渠道，既要有地面队伍，又要有空军支援。进驻所有能产生流量的电商平台。

白酒加盟销售渠道体系的重构。当前酒企的普遍认识是电商只是传统线下渠道的补充，却未站在企业发展的未来去思考电商，而拒绝电商更显得这个行业的短视。从长期趋势来看，要适应整个电商的发展必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。未来酒企的渠道体系一定是基于线上渠道为核心线下渠道为辅的销售体系。

尽管中国白酒网等平台的优势越来越让人关注，但是电商和线下渠道还是有着区别，线下渠道的一些优势，是电商不能替代的。某白酒加盟商认为，对于传统的白酒行业，O2O不失为一种补充，但这种新兴电商渠道并不会成为未来白酒的主流销售途径。王豪领也认为，这种新型模式不会颠覆传统渠道。白酒行业的根本问题还是在企业自身，行业陷入低迷，除了整体经济增速放缓外，酒企前期的高速扩张致库存高企，都是企业必须要面对的问题。