苏酒品靠质量赢得市场

看商上海市世武贸易有限公司
总经理　徐士武

看点1
乾隆下江南：通过差异化香型拓市

发生现场 上海


看商简况上海世武贸易公司有十几年食品、酒水销售经验，公司有着深厚的人脉关系和遍及全市的销售网络。

市场行为芝麻香型乾隆下江南酒是江苏乾天酒业近些年推出的高端产品，上海世武贸易公司先后在商超、餐饮、流通等渠道强化推广其品牌价值，极力宣传其优良品质。目前，芝麻香型乾隆下江南酒在上海的中高端市场份额呈逐渐上升趋势。

观看体会芝麻香型乾隆下江南酒在上海市场的成功，源于多重因素。江苏白酒产业大多是以浓香为主，乾隆下江南的芝麻香成为江苏省为数不多的特色酒品。江苏酒在上海一直有着不错的口碑，作为有着与苏酒其他产品不同香型的新产品，芝麻香型乾隆下江南酒上市后，很自然地引起上海消费者的关注。

操作心得
文化品牌和品质相得益彰是乾隆下江南酒在上海畅销的根基。从品质上看，芝麻香型乾隆下江南作为高端白酒，既具有酱香型白酒的幽雅细腻，又具有浓香型白酒的绵柔丰满，香气幽雅舒适，醇和细腻。而有着深厚文化内涵的“乾隆下江南酒”与乾隆皇帝下江南的典故源远流长，乾隆皇帝一生六下江南的典故源远流长，其中五次下榻宿迁行宫，而乾隆皇帝每下江南，御临宿迁行宫，必品“乾天”酒，弄墨赋诗、不亦乐乎，这些都是“乾隆下江南酒”无比珍贵的文化财富。

  　
看点2
神力蚂蚁酒：定位明晰，厂商联手做好营销

发生现场温州

看商神力蚂蚁酒浙江省温州市
销售公司总经理　周广辉

看商简况目前，神力蚂蚁酒浙江省温州市销售公司代理的神力蚂蚁酒系列在餐饮、商超、药店和流通渠道走势良好。

市场行为温州当地没有强势酒水品牌，很多酒水企业都对其“虎视眈眈”。温州人对理性饮酒和健康饮酒较为重视，而神力蚂蚁酒正好迎合了当地消费者的心理。随着代理商在当地市场的精耕细作，该品牌已经拥有了众多忠实的消费者。

操作心得
神力蚂蚁酒的形象代言人是在演艺圈有着良好口碑的何家劲。另外，企业扶持力度的大小是能否做好一个市场的关键。在江苏神龙保健品公司的营销方案中有个“232工程”，“2”是指做强两个市场，即服务好江苏省本地市场，拓深江浙沪市场；“3”是指重点开辟三条渠道，即药店、商超、餐饮三个产品销售途径；“2”是指新开发的市场和原有的老市场同时推进，努力巩固现有的江浙沪等市场。在企业优惠政策的扶持下，神力蚂蚁酒在温州市场得以快速上量。

观看体会随着消费者保健意识的不断强化，保健酒市场正趋于成熟。保健酒的诉求点应针对特有的目标消费群体，但是，目前很多保健酒品牌存在定位不明晰的“短板”。神力蚂蚁酒定位于“为男人提升战斗力”，赋予产品一个明确的定位，突出自身个性，这种品类占位为赢得市场提供了机会