你的白酒广告为何没有作用？

定位是广告诞生的首屈一指个环节，也是广告成功与否最根本性的因素。现如今，中国白酒网上白酒产品同质化严重，虽然产品的同质化难以得到有效的解决，但是品牌的同质化完全可以得到有效的解决。很多白酒代理商之所以卖不出去产品，最主要的原因并不是产品同质化，而是因为品牌的同质化，这才是白酒招商企业最应该关注和解决的问题。

要想解决白酒招商品牌的同质化，关键在于给品牌一个差异化、明晰、具象化的定位，因此，品牌定位才是成功广告的先决条件和重要基础。许多白酒代理商都认为自己的品牌是有定位的，但是定位却存在着明显的缺陷，一是定位同质化；二是定位不明晰，广告传达不够具象化。

中国白酒网上很多广告不成功的主要原因就是因为定位同质化太严重。“智慧人生，品味舍得”，这是定位差异化的经典成功案例。中国最不缺的就是名牌白酒招商企业，舍得酒能够脱颖而出，就是因为其从根本上解决了品牌同质化的问题。舍得酒的目标消费群体也是成功人士，但是他解决了成功人士消费群体为何选择舍得而非另一个品牌的问题。

定位不明晰，广告传达不够具象化，是不成功广告的第二个缺陷。很多白酒代理商应该经常在脑海里作一个这样的想像：什么样的人，会在什么样的场合，喝自己的酒。然后，再清晰的通过广告语、广告情节等表达出来，就是一个定位明晰的成功广告。品牌宣传的本质就是给目标消费群体一个承诺，如果这个承诺不明晰，那就是失败的。

现在中国白酒网上，那么多的白酒招商企业，有的很受欢迎，有的却一直默默无闻。这是因为受欢迎的品牌，他们的广告传达的内容非常明晰。酒类和其它快消品的本质区别在于，满足精神范畴的需求，才是其主要功能。只有为目标消费群体提供一个明晰的承诺，这个承诺又能满足消费者的归属感需求，这样的广告才是成功的。