酒类电商的低价是把双刃剑

酒类电商的低价是把双刃剑，低价能吸引消费者，而酒企维持利润的手段就是控制白酒加盟终端渠道，两者势必会产生不可调和的矛盾。最近几年来白酒行业处于深度调整期，主打低价的酒类电商开始崛起。其拥有的价格优势会给酒企和白酒代理商带来巨大的挑战。

业界专家分析称，中国白酒网等平台是发展潮流，互联网对白酒传统渠道的冲击相当大，因此互联网营销成为了一个热点，不少白酒代理平台参与讨论并且引导酒企生产商与网络电子平台运营商合作，同时促使经销商从传统销售模式向互联网思维改变。比如茅台提出建立新的白酒加盟专卖店盈利模式，利用互联网思维链接专卖店及即将建立的高档社区店，将互联网融入到传统的白酒代理市场销售渠道之中，线上线下融为一体。

随着新生代消费者的成长，对于流行文化以及酒品口味的多样化需求也会日益显着，很多酒企正是看中了这一市场契机，并以目前最为流行的线上交易商业模式作为市场重心，其以八零、九零后消费者为指向的市场策略不言而喻。中国白酒网等平台的出现，已经改变了部分消费者的购物习惯，其意义也远远大于厂商卖了多少和赚了多少，而这种转变对未来酒类销售模式具有深远的影响。

最近几年来，慢慢地随着线上购卖酒品的消费习惯慢慢深入人心，越来越多的知名酒企纷纷拥抱中国白酒网等平台。与此同时，外来的一些品牌为了争夺销量也把目标锁定在了电商平台上。众多知名酒企在中国酒水市场的渠道扩张，无疑是希望通过电商这个新兴平台，来强化一直以来被传统渠道模式占领市场的品牌覆盖。

当网络力量最初崛起的时候，电子商务的发展对传统产业的阵地形成了严重的冲击；“电子商务+传统行业”发展时代已经来临，众多白酒商家也抓住电子商务的发展脉搏欲掀起再次的发展高潮。目前，白酒企业经营能力、白酒加盟终端消费结构调整、外资进入以及国家政策调整虽然是影响白酒行业发展的主要内外因素。但对传统的白酒行业而言，电子商务是一种新思路、新模式、新动力，能够有效提升酒类企业的竞争优势。