代理商要想有效的规避企业的招商风险那就这么办吧

众所周知，好产品好策略如果没有得到有效的执行，其招商结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的招商营销中，其案例比比皆是。执行不到位就成了众多酒水招商企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。

科学的做法应该将他们放到样板市场的实际运作中，从酒水招商企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、消费者的沟通、谈判的技巧、商务礼仪、言行举止等诸多方面都可以在中国白酒网中得到全方位的“实训”。经过历练后的队伍，应该要求是人人都是红酒知识传播专家，人人都是酒水招商企业的市场实战专家和行家里手，人人都是忠诚于酒水招商企业的中流砥柱。当然，作为白酒代理商而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是酒水招商企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是酒水招商企业和员工的合作基础。

当前，在面对庞大而复杂的市场竞争环境中，白酒代理商真正有能力组建市场网络的不足5%，绝大部分白酒代理商需要通过招商，借助白酒加盟商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。如何实现成功的招商营销，希望以上的阐述能给众多白酒代理商以有益的思考。

白酒代理商要想有效的规避企业的招商风险，首先要在企业核心机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。谁也不能确保招回来的白酒加盟商都是优秀的，但是我们能通过在中国白酒网中的学习可以使得它们变得优秀!通过规避白酒加盟商在酒水批发市场风险，其实也为酒水招商企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升酒水招商企业及产品品牌的目的。