酒水代理商该怎样做生意？

对酒水代理商来说，尤其是对中小型代理商来说，假如可以找到一个比较好的产品，不仅能使自身的销售业绩，品牌和利润得到很大的提升，而且也可以利用这个产品代用整个销售网络，从而使自身得到长期稳定的发展，那么作为一个代理商，该怎样才可以从中国白酒网上找到一个好的产品呢？

首先作为一个酒水代理商，我们要应该知道什么样的产品才是一个好的产品，或者说要有一个自己对好产品的定位、标准。一个好的产品应该是能满足消费者真正的需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品。产品通常是由三部分组成，产品核心、包装、附加值，而这三部分分别对应的是消费者的使用需求、心理需求及潜在的需求。

好的产品就在你身边，我们经常会遇到许多酒水招商厂商的业务员，他们每天都在不停的尝试开发新的客户。如果他们上门推销，千万不要因为某些原因将其拒之门外，也许好的产品就在他们手中，即使现在他们所推销的产品还有诸多问题，但是如果你能善待他们，和他们称为朋友，也许将来的某一天，酒水招商厂商开发出新的产品，他可能给你带来更好的产品。

好的产品就在酒水加盟终端，商场批发市场的许多产品也许已经通过各个通路环节铺到了酒水加盟终端，即使各种业务的零售末端，如果你能发现它们，并且想尽一切办法去找到它的渠道，争取它的销售机会，也许你就能找到一个好的产品。

好的产品就在网上，各种类型的酒水在中国白酒网上都有，网上会有许多寻找好产品的机会，一种是新产品的机会，一种是老产品开发市场的机会，你只要留意，收集诸多如此类的资源，你就很有可能找到一个好的产品。

酒水代理商在选择产品时，一定要注意厂家的信誉、厂家是否配合和产品质量。厂家的信誉主要是看厂家市场维护方面的力度，不能让我们辛辛苦苦打下的市场，让外地酒低价冲击的现象。厂家配合主要是在产品调整方面，就比如，在网上或酒水加盟终端每次促销后，产品的利润空间就缩小，厂家要在价格上给予配合，或者是给我们推出合理价格的更新换代产品。产品质量，主要是口感方面不能比同一价位的差；二是外在包装要具有一定优势。三是价格上要有合理的利润空间；

平时看电视广告、报刊和在浏览中国白酒网资讯时，多留意一些，可以从中获得很多信息，能学到一些经营之道及酒水市场的最新动态趋势。